ventas personales

Canales de mercadotecnia
Guiados por la información, guiados por el cliente.
¿Qué es un canal de mercadotecnia?
Los intermediarios crean valor al reducir la separación espacial (la distancia física entre el producto de producción y el punto de consumo) entre fabricantes y consumidores finales. Este movimiento de productos y servicios se hace presente sólo a través del proceso de intercambio.El intercambio ocurre siempre que se transfiere algo tangible o intangible entre dos o más actores sociales.
Un canal de mercadotecnia son las relaciones de intercambio que crean valor del cliente en la adquisición, el consumo o la disposición de productos y servicios. Implica que las relaciones de intercambio emergen de las necesidades del mercado como una manera de satisfacer las necesidadesdel mercado. 
Evolución de los canales de mercadotecnia
La era de la producción y las prácticas de distribución:
Los primeros cursos de mercadotecnia eran esencialmente cursos de distribución .Estos cursos se enfocaban en las maneras en que los canales de mercadotecnia dieron lugar a mediadores que, en cambio facilitaban movimientos más eficientes de bienes y servicios de productores a usuarios.El periodo institucional y la orientación de las ventas:
Los procesos del canal de mercadotecnia avanzaron más durante este periodo. Los vendedores pasaron de una orientación a la producción a una orientación a las ventas. La mezcla de mercadotecnia clásica, las 4 p’s surgió como un principio de mercadotecnia guía. Durante este periodo aparecieron muchos nuevos tipos de intermediarios delcanal, los productores continuamente buscaban nuevas maneras de expandir su cobertura del mercado y estrategias de distribución.
El concepto de mercadotecnia:
El cliente es el núcleo de todas las decisiones de la mezcla de mercadotecnia.









Canales de distribución

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición delos consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte ycomercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya esta en su puntode equilibrio y está listo para ser comercializado.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación delproducto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que son"Directos" e "Indirectos enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.
Herramientas de distribución
En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores principalmente ya que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a losproductores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en los canales de distribución indirectos donde existen intermediarios la empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor










Se puede hablar de dos...