Ventas Personales

Algunas de las razones de ello, las cuales también podrían considerarse como ventajas de la venta personal son:
* permite lograr una mejor selección de los clientes potenciales.
* permitepersonalizar la presentación o entrevista de acuerdo a cada cliente potencial y situación específica.
* permite realizar una demostración directa y detallada del producto, lo que a su vez permite queel cliente pueda conocer mejor sus características, beneficios y atributos.
* permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.
* permite brindar una asesoría personalizada.* permite la participación activa del cliente, lo que a su vez permite conocer mejor sus necesidades, intereses o problema, y así ajustar o adaptar la presentación o entrevista en general deacuerdo a dichas necesidades, intereses o problema.
* permite cerrar la venta, a diferencia de otras herramientas de la promoción tales como la publicidad que sirven más que todo para atraer alcomprador hacia el vendedor.
* permiten entablar relaciones duraderas con el cliente, ya que el vendedor puede llegar a conocer mejor sus necesidades e intereses, y llegar incluso a entablar una amistarpersonal con él.

Sin embargo, la venta personal también presenta algunas desventajas:
* suele ser la herramienta de promoción más costosa para una empresa, razón por la cual suele serprohibitiva para productos de bajo precio.
* a diferencia de otras herramientas de promoción, no permite llegar de manera directa a una gran número de clientes potenciales a la vez.
* suele requerir deun compromiso a largo plazo por parte del vendedor, a diferencia de, por ejemplo, la publicidad la cual puede darse y eliminarse de forma inmediata.
Según Lamb, Hair y Mc Daniel, las ventaspersonales ofrecen varias ventajas sobre las otras formas de promoción [1]. Entre ellas, tenemos:
1. Se prestan para llevar a cabo una explicación o demostración detallada del producto [1]. Por ejemplo,...