Ventas Promotores

Departamento Comercial
Presentación 1 - Ventas

Nuestra Empresa
Misión

Brindar el acceso a servicios de salud de alta calidad a nuestros usuarios y promover responsablemente el
bienestar de loscolaboradores y socios cooperativistas.
Visión
Queremos ser vistos y reconocidos como la Institución de Asistencia Médica Integral de referencia en el
departamento y la región por la calidad de suservicio con especial énfasis en la calidez de las relaciones
interpersonales.
Valores
• Fomentamos la calidad de vida de la comunidad que servimos.
• Respetamos a la persona y reconocemos su contribución.• Contribuimos al desarrollo y bienestar de nuestros empleados.
• Valoramos el trabajo en equipo.
• Creemos en la integridad y la ética.
• Fomentamos la creatividad y la pro actividad.
• Buscamospermanentemente la eficacia en todas las acciones.
• Creemos en la solidez económica como medida de permanencia.

La comunicación
7% Tiene que ver
con lo que decimos.
55% Tiene que ver
con la postura
38%Tiene que ver con el
tono que utilizamos

* El investigador Albert Mehrabian estableció en 1971

Prepararnos para vender...
Estudiar y conocer de nuestra empresa y nuestro producto !!!
•Características.
• Beneficios.
• Atributos.
• Precios.
• Planes.

Pasos para realizar la venta…

Prospección
A tener en cuenta cuando nos vayamos a entrevistar con un potencial cliente llamado en esta
instanciaprospecto:

• Conocer lo más posible sobre él: composición familiar, capacidad de pago, poder de decisión, etc.
• Ver que producto es el que más se adapta una vez conocidos los datos antesmencionados.
• Planificar la presentación: presentarnos nosotros y la empresa, etc.
• Conocer las necesidades del cliente.
• Conocer el mercado: la competencia y sus beneficios.
• Folletería y material de laempresa.
• Tiempo previsto para la entrevista.

1er. Contacto
Este contacto se puede hacer en forma telefónica, vía mail, personal,
redes sociales, etc.
• Presentarnos de forma amigable y servicial:...