ventas ruteo

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo está elaborado, con el fin que los estudiantes de mercadeo y ventas, actualmente cursando la metería de Ventas II, conozcan afondo lo que es un plan de ventas poniendo en práctica lo aprendido en clases.
Este documento contiene un plan de ventas de AVON, como se conoce dicha empresa es reconocida mundialmente por sus productos de calidad, por lotanto el equipo de trabajo a decidido por que se apega todo el sistema de trabajo con lo que se desarrollara.
Por consiguiente la estructura del trabajo está plasmada de la siguiente manera.
Capítulo I, contara con los antecedentes históricos donde se relata cómo surge la empresa, quien es el fundador, en qué año se fundó, misión, lo que empresa es y da a sus clientes, visión lo que se desea ser.Capítulo II, se dará a conocer en si el plan de venta de la empresa que comprende de cómo está organizada, los objetivos planteados para la gerencia de ventas, los pronósticos que se realizan para un determinado periodo, los presupuestos, las cuotas que se asignaran a cada vendedor de acuerdo con los pronósticos y los presupuestos.
La administración del tiempo es una parte fundamental que hace unafuerza de venta eficiente y eficaz, que hace a una empresa exitosa dentro de ello está la ruta de venta de cada vendedor donde tiene sus clientes actuales y potenciales que tiene que abastecer.
Es una breve introducción de lo que contiene el trabajo.






OBJETIVOS DE TRABAJO
General:
Crear un plan de venta que incluya la elaboración y diseño de territorio y rutas de venta, basándoseen el tipo de organización de la gerencia de venta.

Específicos:
1- Identificar la estructura del plan de venta, conocer que es un territorio de venta con todos sus componentes.
2- Conocer las rutas de ventas como se hace para cubrir, utilizando la administración del tiempo.


























CAPITULO I: MARCO TEÓRICO
1.1 Antecedentes históricos dela empresa
La historia de AVON comienza con la de su fundador, David H. McConnell, un joven americano nacido en 1858 en una granja cercana a la ciudad de Oswego, en el estado de Nueva York.
Su primer trabajo fuera de la granja fue la venta de libros puerta a puerta. Tuvo tanto éxito que, seis años más tarde, compró el negocio a su patrón.
Para entonces, David McConnell había adquirido un gransentido práctico de la vida y un profundo conocimiento de las personas y del país. Tenía además el firme propósito de crear una gran compañía, y el convencimiento de que sería una Compañía de Venta Directa.
Con los libros solía ofrecer un pequeño regalo a la señora de la casa que  consistía en un pequeño perfume de fragancia floral (heliotropo, brezo,  jacinto…) fabricado por él mismo. Pronto sedio cuenta de que sus perfumes despertaban más interés que sus libros, y este fue el principio de AVON, llamado originalmente: “California Perfume Company”.
En 1886, David McConnell funda la “California Perfume Company”. Comenzó creando una línea de fragancias que comercializaba él mismo de forma directa, llamando a la puerta de los hogares.
La nueva Compañía creció con la ayuda de sus antiguosempleados y en especial de Mrs. F. Albee, la primera Distribuidora de Avon, que imprimió en todos el espíritu de trabajo, calidad, y servicio con el que trabajaba McConnell.
En 1929 introdujo una nueva línea de productos que llamó Avon, con tanta aceptación que a los 10 años (1939) el nombre oficial de la Compañía pasó a ser Avon Products, Inc. 
La idea de David McConnell, a lo largo de más deun siglo, ha hecho que AVON esté presente en los hogares de unos 150 países de todo el mundo, con un número aproximado de Distribuidoras que sobrepasa los seis millones.


AVON: Referente clave en cosmética 
Líder mundial en Venta Directa de Belleza
Facturación superior a 10.600 millones de dólares.
Más de 6,4 millones de distribuidoras
Presencia en más 140 países
Aproximadamente 45.000...