Ventas a credito

3. VENTAS A CRÉDITO

3.1. CONCEPTO DE VENTAS A CRÉDITO
La venta a crédito es el tipo de operación en el que el pago se realiza en el marco del mediano o largo plazo, luego de la adquisición del bien o servicio.
Se le llama venta a crédito a la que tiene el propósito de distribuir el pago del bien o servicio adquirido en un determinado plazo pautado de antemano entre el comprador y elvendedor, de manera que el primero pueda amortizarlo, por ejemplo, en varios meses1.

3.2. ¿QUÉ ES CRÉDITO?
El término crédito viene del latín y tiene relación con el concepto de confiar o tener confianza. Así, la idea de venta a crédito tiene que ver con la capacidad del vendedor de “confiar” en que el comprador abonará lo correspondiente. Hoy en día, de todas formas, el comprador está legalmenteobligado a pagar en el plazo estipulado. De lo contrario, puede sufrir el embargo de sus bienes o propiedades.
Recibir un crédito o una tarjeta de crédito está vinculado en la actualidad con la solvencia que se interpreta que el deudor tiene. Es decir, que para obtener uno de esos, un individuo en particular debe a menudo poseer un empleo o un ingreso determinado y además debe acreditar habercancelado otras deudas contraídas en el pasado.

3.3. VENTAJAS DE LAS VENTAS A CRÉDITO
La venta a crédito y su plasmación en su partida clientes, es una de las inversiones más importantes de un balance, implica el tener que inmovilizar financieramente unos recursos pero también nos aporta unas ventajas que hemos de saber aprovechar.
La realidad del mercado es que la débil capitalización de lasempresas y las dificultades que tienen para obtener financiación, les lleva a diversificar sus fuentes de recursos financieros y a buscar financiación extra bancaria sin coste. Esta fuente de financiación no es otra que la otorgada por los suministradores a sus compradores a través de los aplazamientos de pago, de manera práctica que el proveedor actúa como prestamista y el cliente comoprestatario.
El crédito comercial que conceden los proveedores constituye la principal fuente espontánea de financiación que disponen las empresas y es uno de los medios más flexibles de financiación a corto plazo.
La coyuntura también influye de manera poderosa en el citado crédito entre empresas, en épocas de recesión como ésta, es donde más proliferan estas fuentes de financiación, el tipo de interéses otro factor que influye en la financiación entre empresas, y es que ante tipos de interés altos más recurrentes es la financiación entre empresas y viceversa ante tipo de interés bajo.
Esta concesión de crédito del vendedor para sus clientes, repercuta ventajas económicas al proveedor:
Si un cliente obtiene crédito, lo más probable es que prospere, si aumenta la actividad empresarial delmismo, lógicamente comprará más producto al proveedor que en su día confió en el mismo.
Mediante el crédito el suministrador ofrece un servicio adicional a sus clientes lo que permite fidelizarlos y asegurar ventas futuras.
Aumenta su cuota de mercado vendiendo a un segmento de compradores que sólo pueden trabajar a crédito.
Los compradores a los que se concede un crédito están dispuestos a pagarun precio más elevado del que pagaría con pago inmediato, por lo que la rentabilidad de las ventas a crédito es superior que las de contado.
Las empresas que venden a crédito proyectan una imagen positiva ante los clientes, proveedores y competidores, por el contrario una empresa que no conceda crédito es sospechosa de tener pocos recursos económicos.
Con la concesión de crédito a susclientes el proveedor puede aumentar su volumen de negocio y por consiguientemente puede mejorar sus economías de escala a
El crédito es vital para el funcionamiento de la economía, puesto que en la actualidad entre el 80% – 90% de las transacciones comerciales entre empresas se efectúan con pago aplazado.
El aspecto menos positivo del crédito entre empresas es el riesgo de insolvencia al hacerse...