VENTAS A LARGA DISTANCIA

VENTAS A LARGA DISTANCIA
Se consideran ventas a distancia las celebradas sin la presencia física simultánea del comprador y del vendedor, transmitiéndose la propuesta de contratación del vendedor y la aceptación del comprador por un medio de comunicación a distancia de cualquier naturaleza.
En particular estarán incluidas en este concepto aquellas que se realicen mediante pedidos sobre catálogospreviamente distribuidos a los posibles compradores.
 
REPRESENTANTES DE FABRICANTES
Los agentes de ventas independientes que trabajan en base a comisiones son conocidos como representantes de los fabricantes Los representantes de los fabricantes no reciben sueldos o salarios, sino un porcentaje de los ingresos de los bienes que venden. Su función principal es promover y comercializar losproductos que se produjeron en serie regularmente de los fabricantes a los consumidores en varios lugares: locales, municipales, del estado o del país.

DESCRIBA QUE ES UNA ADM. DE VENTAS INTERNACIONALES
Es la planificación, organización, dirección y control de los recursos del departamento de comercio internacional, específicamente en el área de ventas internacionales.

QUE SON INTERMEDIARIOS?
Losintermediarios de mercadotecnia son las compañías o personas que cooperan con la empresa para la promoción, venta y distribución de sus productos entre los compradores finales. Incluyen intermediarios, compañías de distribución física, agencias de servicios de mercadotecnia e intermediarios financieras

QUE ES UNA FUERZA DE VENTA EN EL EXTERIOR?
Los vendedores externos o de campo, son aquellos querealizan una segunda clase de ventas personales, conocida como venta exterior . Por lo general, son conocidos con el nombre de "representantes de ventas" o "ejecutivos de ventas" y se entiende que su trabajo consiste en desplazarse de un lugar a otro para entrevistar a clientes actuales y potenciales con el fin de venderles el producto que ofrecen.
Este tipo de vendedores, conforman la fuerza deventas exterior de diversas empresas (fabricantes, mayoristas y detallistas), siendo su principal objetivo: Generar ventas u obtener pedidos en el campo o terreno para la empresa que representan.
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
El reclutamiento y selección de personal es un proceso por el cual las empresas contratan al personal adecuado para ocupar un puesto, el programa de reclutamiento y selección depersonal debe estar dentro de la planeación estratégica de la empresa para que se encamine a cumplir los objetivos de la empresa.
Pasos de reclutamiento y selección
1. Necesidad de cubrir un puesto con otro empleado: Esta se puede dar por la creación de un nuevo puesto o bien debido a que un puesto existente queda vacante.
2. Solicitud de personal: El área solicitante hace llegar la vacante al áreao encargado de selección.
3. Descripción del puesto: Este documento contiene los objetivos y funciones del puesto, así como las competencias que requiere la persona para cubrirlo, además de los requisitos académicos.
4. Información del perfil del puesto: Esta información está contenida dentro de la descripción del puesto, el perfil del puesto evalúa los conocimientos y habilidades necesarias parallevar a cabo las tareas que le corresponden a cada posición.
5. Análisis de la persona dentro de la organización: Éste análisis evalúa la importancia del puesto dentro de la organización, además de su lugar en el organigrama.
6. Decisión en realizar búsqueda interior: La decisión de realizar primero reclutamiento interno depende de las políticas de la empresa, además de reducir costos, permite lapromoción del personal en la organización.
7. Definición fuentes de reclutamiento externas: Si la vacante no se puede cubrir de forma interna, se realiza la búsqueda de forma externa, a través de mantas, periódicos, anuncios en radio o televisión, intercambios de cartera, juntas de intercambio, contacto con universidades o escuelas especializadas, perifoneo, etc.
8. Recepción de candidatos...