Ventas a plazos

VENTAS A PLAZOS
Ventas a plazos
1. Características de las Ventas a Plazos
Las ventas a plazos son aquellas que se efectúan mediante el cobro de una cierta cuota inicial, más una serie de cuotas periódicas. Bajo esta forman se venden todo género de bienes y servicios, tales como: casas, apartamentos, parcelas, construcciones, artículos electrodomésticos, automóviles, viajes de placer, libros,joyas, etc.

1.1 Ventajas y Desventajas de las Ventas a Plazos
Ventajas:
Para el comprador:
El consumidor de escasos recursos económicos puede tener a su alcance mayor cantidad de bienes y servicios.
Para el vendedor:
La ampliación del mercado y aumento de las ventas produce un aumento de la demanda de bienes y servicios. Esto trae como consecuencia un aumento de la producción, lo que setraduce, generalmente, de acuerdo con la capacidad de la empresa, en una reducción de los costos. Por eso puede generalizarse y decir que, al aumentarse las ventas, reducen los costos.
Desventajas:
Para el comprador:
El comprador  paga un precio mayor, debido al recargo de los intereses del crédito, los gastos de cobranzas y las pérdidas eventuales del negocio;
Corre el riesgo de perder parte dela inversión, si no puede cancelar todas las cuotas establecidas en el Contrato de Venta.
Para el vendedor:
Aumentan los costos de cobranza, contabilidad y mantenimiento;
Compromete los ingresos futuros del consumidor.
Predispone al comprador para el derroche y la ostentación, con el consiguiente descuido de las necesidades humanas del grupo familiar.
Empobrece aun mas a la claseeconómicamente menos poderosas.
Aumenta el riego por pérdidas por cuentas incobrables.

1.2 Factores que deben considerarse en un Sistema de Ventas a Plazos.
A pesar de la posibilidad que tiene el vendedor de recuperar el bien vendido, cuando no hayan sido cumplidos por el comprador los compromisos de pago, las pérdidas derivadas de los contratos de ventas a plazos pueden ser importantes, motivado a:a.         La obsolescencia o mal estado de la mercancía recuperada.
b.         El alto costo de su recuperación.
c.         Los elevados gastos de administración y cobranzas.
d.         El aumento de las cuentas incobrables.
e. Los intereses devengados por el capital inmovilizado en cuentas a cobrar.
f.         La vida útil del artículo puede ser más corta que el plazo para pagarlo.
Estosfactores negativos pueden producir grandes pérdidas que ponen en peligro la estabilidad del negocio, por lo que deberán ser tomados en consideración por el vendedor, cuando establezcan su sistema a plazos.
Para tratar de cubrir, pérdidas, en lo posible, la generalidad de estos sistemas estipulan las siguientes normas:
      - La cuota inicial debe cubrir el costo de depreciación u obsolescenciaque sufra el bien durante los primeros plazos.
      - Los períodos entre un plazo y otro no deben ser mayores a un mes.
      - Los pagos periódicos deben cubrir la reducción de precio que va experimentando el objeto vendido.
         El plazo total para la cancelación, no debe exceder la vida útil del bien.

1.3 Modalidades de los contratos de ventas a plazos
El mayor riesgo queconllevan las ventas a plazos es la posibilidad de que el comprador no cumpla con los compromisos acordados, razón por la cual el vendedor debe protegerse. Ello ha traído como consecuencia que las negociaciones, generalmente, se lleven a cabo mediante la utilización de contratos de ventas condicionados, que obligan a las partes, estableciendo ciertas modalidades, las más comunes son:
        Contrato deventa hipotecario: prevé la transmisión de la propiedad del bien vendido, pero sujeta está a hipoteca, para garantizar la parte del precio de la venta que queda pendiente de pago.
        Contrato de venta a plazo con reserva de dominio: aquí se establece que el vendedor conserva la propiedad del bien vendido, hasta tanto el comprador cancele la totalidad de las cuotas
        Contrato de...