VENTAS Y DESARROLLO DEL NEGOCIO

Ventas y Desarrollo del Negocio

Esta área de formación desarrolla capacidades para el logro de objetivos, metas y resultados en la gestión comercial de productos y servicios de la organización. Laaplicación de estrategias innovadoras de negocios, así como su seguimiento, representa un valor agregado a la atención que le brindamos a nuestros clientes, a través de los siguientes programas:
•Roles Actuales del Asesor en Ventas.
• Gestión Proactiva de las Ventas.
• Atención al Cliente como Oportunidad de Venta.
Los asesores comerciales o vendedores son una pieza fundamental en cadaempresa de nuestro país y del mundo, ellos son la cara de las mismas, llevan consigo toda la información de los productos y servicios que brindan las entidades y no les es suficiente con conocer laempresa, ellos también se esmeran por conocer a todos y cada una de las personas para convertirlas en clientes, aprendiendo de sus necesidades, estudiando su estilo de vida, para así saber que se les debeofrecer para satisfacer sus necesidades, el perfil del asesor comercial es el siguiente Vender soluciones de tecnología, sistemas, servicios a empresas utilizando los conocimientos del producto,contactar a clientes prospectos y vender, por ejemplo, software de intercambio de información, o seguridad. Compilar listas de clientes prospecto usando conocimientos del negocio, información de periódicos,páginas web, base de datos, guías u otras fuentes. Visitar a clientes prospectos para evaluar necesidades y promover productos, servicios o soluciones tecnológicas. Explicar las características decada producto, servicio y solución, enfatizando los beneficios, costos y requerimientos de cada uno de ellos. Recomendar y asistir al cliente en las variables y opciones que permitan una mejor decisión.Canalizar problemas de los clientes. Puede capacitar a otros miembros del área de ventas así como acompañarlos al establecimiento del cliente. Puede instalar demos de aplicaciones. Se mantiene al...