Ventas y Marketing

DECISSIONES DE VENTAS, MARKETING Y GESTION DE MARCAS
Ventas y marketing se han convertido en funciones de negocios cada vez más importantes, mientras que la diferenciación de productos es menosclara; los precios se han vuelto más transparentes, las condiciones del mercado son más volatines y los clientes, mas inconstantes y exigentes. Todo esto significa que tomar decisiones es cada vez máscomplicado.
FIJACION DE PRECIOS
Elementos que afectan a la fijación de precios
Fuerzas económicas: Las influencias económicas de precios incluyen terminar con los abusos y el alcance de lacompetencia. Una técnica de venta a menudo consiste en estimular la demanda creando una percepción de escasez.
Elementos del mercado: las percepciones y el comportamiento del cliente, lo que el clientequiere y espera, están entre los elementos que más inciden en la fijación de precios. La cultura del mercado afecta las decisiones en cuanto a la fijación de precios.
Elementos competitivos: Lacompetitividad del mercado afecta las decisiones en cuanto a la fijación de precios. Donde existen unos pocos competidores directos puede haber un grado más de flexibilidad en la fijación de precios.Elementos del producto: El costo de producto es de fundamental importancia a la hora de fijar precios. Tiene sentido vender productos a perdida para establecer la cuota de mercado o alejar a la competencia,aunque hay que prestar atención a la fijación de precios depredadora.
ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS
Producto Gancho
Precios de penetración en el mercado
Diferenciación de precios
ExprimirFijación de precios objetico
Fijación de precio por medios de costos
Fijación de costos marginales
Fijación de precios variables
Fijación de precios tradicional
Fijación de precios barreraDECIDIR EL PRECIO CORRECTO
Calcule los costos
Evalué el volumen de ventas y la fortaleza competitiva de la firma
Seleccione la estrategia más apropiada para la fijación de precios
Revise la...