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PNL aplicada a la venta: ¿Como venderle a los visuales?

Los visuales necesitan ser mirados cuando le estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que percibir que se les estáprestando atención. En su lenguaje usan palabras relacionadas como: “mire”, “desde mi punto de vista”, “yo lo veo así”. Hablan rápido y en volumen alto, piensan en imágenes, y muchas cosas al mismo tiempo.Son los que habitualmente empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y suelen perderse en su propio discurso. (¿Qué le estaba diciendo?).

Generalmente, cuando un visual entra en un salónde exhibición, se queda parado a cierta distancia del producto y lo observa. El vendedor deMenteComercial se acerca a su lado y le dice: “¡Que buen diseño tiene! ¿No?”. Si la venta es en otro ámbito,descubre su preferencia por como maneja el folleto, ya que lo mira de arriba abajo y se concentra en las fotos. Luego, para ganarse su confianza el vendedor se comunica con su prospecto mirándolo alos ojos. Utiliza palabras relacionado con lo visual, como mirar, observar, percibir, reparar, divisar, distinguir, advertir, contemplar, presenciar. Le muestra folletos, sobre todo las fotos, y videossi los tiene.
En fin, vendedores deMenteComercial “No pierdan de vista a sus clientes”!!!

PNL aplicada a la venta ¿Cómo venderle a los auditivos?

Los auditivos no son tan rápidos como losvisuales, necesitan que su interlocutor diga algo cada tanto, aunque sea “ahá” o “mmm”, para comprobar que el otro está con ellos, que le presta atención. Usan vocabulario auditivo, como “me hizo click”,“escúcheme”, “me suena”, “en algún otro lado lo oí”. Piensan de manera secuencial, una cosa por vez, y hasta que no terminan una idea no pasan a otra. Por eso, mas de una vez, ponen nerviosos a losvisuales.
Al entrar en un salón de exposición del producto, casi siempre el auditivo busca a alguien que le hable. Si lo detecta, el vendedor deMenteComercial inmediatamente lo saluda con un tono...