Ventas Y Mercadeo

Análisis de la participación en el mercado
En la estructura de la competencia comercial el único medio seguro para observar la evolución de nuestra empresa es la comparación entre nuestrosrendimientos y los de nuestros mas directos competidores. Las reglas que se establecen para estudiar las características de nuestros competidores ofrecerán al experto en marketing las bases para analizar afondo la composición del mercado. La empresa que contemple la penetración de sus productos en otro mercado nuevo para ella, necesita estudiar previamente hasta que punto han conseguido éxito laspolíticas comerciales adoptadas por otras empresas ya establecidas en ese sector del mercado. En la información general que el experto en marketing va a obtener sobre la amplitud total del mercado necesitaracalcular hasta que punto puede conseguirse la penetración en el mismo y si ésta debe basarse en un continuo intento de posicionamiento en dicho mercado o si será posible enfocar la expansión ganando elnegocio que normalmente habrían obtenido las empresas competidoras ya establecidas.
 
Una vez en posesión de estas estimaciones el experto en marketing ya esta en condiciones para realizar elpresupuesto de su departamento, necesario para emprender la penetración calculada. Para ciertas empresas resulta mas fácil captar el negocio de los competidores ya establecidos que tratar de ampliarmercados. En cambio, para otras, resulta mas factible emprender la expansión comercial calculando sus posibilidades reales de participación que embarcarse en una lucha abierta contra otras empresas yaestablecidas.
Cómo es el proceso de segmentación de mercado?
Paso 0: Necesidad de encontrar un mercado.

Paso 1: Observación, búsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a través de variasfuentes:
a. Primarias: Investigaciones por parte de departamentos internos de la compañía, o investigaciones externas (consultoras, instituciones, fuentes públicas, entre otras). 
b. Secundarias:...