ventas y publicidad

Grupo #6
Integrantes:
Estela Varela
Reyna Varela

CAPITULO VI

TIPO DE CAMPAÑAS
PROMOCIONALES Y DE
PUBLICIDAD

Tipos de campañas promocionales
• En promoción de ventas, la incentivaciónes la condición básica, para que se
obtengan
resultados.
Si
no
hay
incentivación no hay promoción. La
incentivación es, generalmente hablando,
la recompensa que permite a una persona
variarsu conducta en una determinada
dirección.

Los incentivos promocionales
más utilizados son:
Precios, descuentos y facilidades de pago.
Regalo añadido.
Colocación de bonos, es decir, premiopor
acumulación.
Muestras.
Degustaciones y demostraciones.
Concursos y competiciones.
Test y pruebas.
Sorteos.

Clasificación:
Es complejo realizar una tipología de las campañas
de promoción,pero se pueden observar las
siguientes clasificaciones:
POR SU DURACIÓN :
Las campañas promocionales tienen por lo general
un calendario bien definido por su propia
naturaleza,
es
muy
difícilmantener
constantemente una incentivación del mercado con
sus mecanismos.

se puede a su vez clasificarlas en:
a) Estacionales: Aquellas campañas que se
realizan en periodos precisos del año,dándose más en sectores como la moda o
en grandes superficies de distribución
como los grandes almacenes.
b) Permanentes: No suelen ser muy
eficaces porque se pierde el interés del
público alconsiderarlo habitual. Suelen
tener más bien un valor publicitario.

• c) Intermitentes: son aquellas campañas que de
forma habitual, pero sin fecha fija, realizan
ofertas, según la situación delas ventas y la
conveniencia en un momento determinado de
conseguir los resultados.
• d) Ocasionales: Son aquellas campañas que
actúan en un momento preciso de la empresa, sin
planificaciónprevia, dependiendo de problemas
de situación de la empresa y para las que
generalmente se usa un supuesto extraordinario.

POR SU IMPORTANCIA DENTRO
DEL MARKETING MIX
• a) Básicas: Aquéllas en...