Ventas

¿Qué es venta?
Es estimular a los consumidores para que compren. Según Philip Kolter es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas es vender lo que hacen en lugar de lo que senecesita.
¿Que es producto?
Según Patricio Bonta y Mario Farber el producto es un conjunto de productos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer susnecesidades o deseos

¿Qué es precio?
Expresión en dinero del valor de la mercancía. El valor, es decir, las inversiones socialmente necesarias de trabajo, materializado en tal o cualmercancía, sólo puede expresarse indirectamente a través del valor de otra mercancía.

¿Qué es comercialización?
La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas pororganizaciones, y un proceso social.

¿Qué es consumidor?
Es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decires un agente económico con una serie de necesidades y deseos, que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a través de los mecanismos de mercado¿Qué es negociación?
Reunión con terceros para solucionar un asunto conseguir dinero.

¿Qué es una técnica de venta?
Las técnicas son herramientas, instrumentos que se aplican enel proceso de venta para persuadir al cliente o posible cliente hacia la propuesta del vendedor. La mayoría están basadas en la Psicología, la Sociología y, fundamentalmente, en laobservación del trabajo de los mejores profesionales de la venta. Pero no es suficiente con el conocimiento de estas herramientas. Los vendedores deben ser, además, hábiles en su manejo, por lo quenecesitarán entrenamiento y experiencia para poner en marcha un proceso de venta.

Bibliografía.

http://www.marketing-xxi.com/tecnicas-de-venta-100.htm
autor Rafael Muñiz Gonzáles

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