Ventas

ADMINISTRACION DE VENTAS
La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planteamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad la promoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyen al incremento delas ventas y sus beneficios.
La expresión de administración de ventas suele utilizarse como sinónimo de gerencia de mercadeo. El mercadeo, que algunas veces llaman distribución, comprende todas las actividades que requieren la transmisión de bienes y servicios de los productores a los consumidores, a saber: venta, compra, transporte, almacenamiento, estandarización, gradación, financiamiento ytoma de riesgos.
Esta definición que nos da Bertrand Canfield puede ser una de las más completas a lo que es la administración de ventas ya que abarca varios términos necesarios para formular el concepto idóneo. Un punto importante en esta definición es que habla de la admón. de ventas como sinónimo de Mercadeo o Distribucion y en mi opinión personal siento que se refiere al proceso que deberállevarse justo cuando tenemos nuestro producto listo para lanzarlo al mercado y es que siempre hay que tener en cuenta que la Admón. De Ventas como disciplina se encargara de facilitar estos procesos y de mantener al día a clientes, operaciones y proveedores.
Cabe mencionar que el objetivo principal de la Admón. de Ventas será entonces tanto para la empresa así como para el individuo que la pone enpráctica, mantener un entorno en el que sea posible conseguir de la manera más eficiente los objetivos planteados.
Como esta definición menciona procesos indispensables para una buena administración debemos tener en cuenta cada uno de ellos y no menospreciar a ninguno por más sencillo que este parezca desde el almacenamiento de materias primas, hasta la entrega de estas en la empresa de nuestrosclientes, pasando por un adecuado control de inventario y la organización correcta de la cadena de distribución luego de la venta.

BIBLIOGRAFIA
Bertrand R. Canfield, Administración de ventas: principios y problemas, 2da. Edición. Pág. 19
Editorial Diana

Administración de ventas
La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones demercadotecnia de una compañía, en términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias.
Para este autor la Administración de Ventas está relacionada con la selección de personal ya que es importante que en unaorganización exista el personal adecuado para poder desarrollar todas las actividades que se necesitan para poder alcanzar los objetivos que tiene la Administración de Ventas que serán en primera instancia que nuestros clientes queden satisfechos con nuestro producto y ofrecerles lo mejor en calidad y precio.
Por eso será importante tener una selección de personal adecuada y escoger bien a nuestroscolaboradores.
De vez en cuando, muchas empresas comerciales tienen la necesidad de llevar a cabo, mediante la administración de ventas, una revisión de todos sus objetivos lo que incluye una revisión sobre como se cumplen estos mediante sus ventas realizadas y su participación en el mercado. Las ventas controladas mediante los sistemas empleados por la administración de ventas, representan un áreaen la cual, la inmediata obsolescencia de todos objetivos, las políticas, estrategias y los programas que constituyen a la administración de ventas, resultan ser una posibilidad continua para un desarrollo mucho más eficiente.
Cada empresa comercial tiene por tarea realizar con regularidad una evaluación sobre el enfoque estratégico de la administración de ventas; en este caso particular, los...