Ventas
Páginas: 2 (390 palabras)
Publicado: 8 de febrero de 2010
Perfil Descriptivo de Clase
Objetivo del Curso: El alumno aplicará el proceso de ventas y las técnicas utilizadas para eficientarlo mediante el conocimiento del vendedor y su tipo de cliente, conla finalidad de que las instituciones aumenten sus utilidades.
Bibliografía: Administración de ventas Abderson Ralph E. McGraw Hill, 1995; Administración de ventas Hertley robert, McGraw Hill.,1994; Administración de ventas Canfield Bertrand R., McGraw Hill, 1992.
|criterios para la Evaluación |CALIFICACIÓN ORDINARIA (PONDERACIÓN)|
| |Ejercicios en clase |15% |Proyecto final |20% |
| | || | |
| |Examen |30% |Portafolio de evidencias de |10% |
|| | |aprendizaje | |
| |Exposiciones |10%|Investigaciones y tareas |15% |
| | | | | |
|| | |T O T A L |100 % |
normatividad:
1. Es responsabilidad del alumno de enterarse del número defaltas y retardos durante el módulo.
2. El alumno mostrará honestidad al elaborar sin copiar, exámenes, tareas o trabajos.
3. El alumno forjará su ética profesional al llevar un orden entareas, entregas o problemas con el material de su clase, durante el curso, manteniendo informado oportunamente al maestro en caso contrario.
4. El alumno mostrará su respeto y tolerancia al no...
Objetivo del Curso: El alumno aplicará el proceso de ventas y las técnicas utilizadas para eficientarlo mediante el conocimiento del vendedor y su tipo de cliente, conla finalidad de que las instituciones aumenten sus utilidades.
Bibliografía: Administración de ventas Abderson Ralph E. McGraw Hill, 1995; Administración de ventas Hertley robert, McGraw Hill.,1994; Administración de ventas Canfield Bertrand R., McGraw Hill, 1992.
|criterios para la Evaluación |CALIFICACIÓN ORDINARIA (PONDERACIÓN)|
| |Ejercicios en clase |15% |Proyecto final |20% |
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| |Examen |30% |Portafolio de evidencias de |10% |
|| | |aprendizaje | |
| |Exposiciones |10%|Investigaciones y tareas |15% |
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|| | |T O T A L |100 % |
normatividad:
1. Es responsabilidad del alumno de enterarse del número defaltas y retardos durante el módulo.
2. El alumno mostrará honestidad al elaborar sin copiar, exámenes, tareas o trabajos.
3. El alumno forjará su ética profesional al llevar un orden entareas, entregas o problemas con el material de su clase, durante el curso, manteniendo informado oportunamente al maestro en caso contrario.
4. El alumno mostrará su respeto y tolerancia al no...
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