Ventas

G.- Para alcanzar la meta mas importante de mejorar las utilidades, los gerentes de ventas deben analizar las relaciones de volumen, el costo y las utilidades a traves de las lineas de producto,territorios, clientes, vendedores, y funciones de ventas y marketing. Este analisis busca identificar articulos no redituables para que los gerentes de ventas tomen alguna acioon correctiva oportuna paradistribuir mejos esos esfuerzos de ventas y mejorar la rentabilidad.

H.- Se debe medir y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas para determinar las comisiones y los bonos de los vendedores ylos gerentes de ventas. Sin embargo el proposito general es mejorar la rentabilidad de la compañia al optimizar los esfuerzos de la fuerza de ventas. Los estandaras de medicion del desempeño puedenincluir
comparaciones de vendedor a vendedores
comparaciones del desempeño actual contra el pasado
comparaciondes del desempeño actual contra el esperado

Para tener un control y evaluacion generaleficaz se debe establecer estandares de desempeño, comparar el desempeño actual contra los estandares predeterminados y yomar acciones correctivas adecuadas para mejorar el desempeño.

I: Mientrasque los gerentes de ventas realizan sus responsabilidades basicas, tambien deben satisfacer a los clientes objetivos dentro de los limitantes de un ambiente de comercializacion en constante cambio.Todas las coproraciones tienen publicos que comparten un interes en las actividades corporativas y un numero cada vez mayor de compañias se estan volviendo proactivas asi como reactivas al tratar conestos socios indirectos en el negocio.
Un monitoreo sin cuidado del amito de marketing de la organizacion puede traer rezagos importantes o incluso amenazar su supervivencia. Pero no es suficientetomar una postura a la defensiva con respecto al ambito incontrolable. Los gerentes de ventas exitosos deben sus actividades de ventas alas computadoras personales. Aunque sus vendedores han realizado...