Ventas

El control sobre la fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial. Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con una fuerza de ventasque garantice ventas crecientes, adecuadas, confiables y que provean un alto grado de satisfacción al cliente.
Control de ventas: Acompaña el volumen diario, semanal, mensual y anula de las ventas dela empresa por cliente, vendedor, región, producto o servicio, con el fin de señalar fallas o distorsiones en relación con las previsiones.
Pueden mencionarse como principales controles de ventas:Por volumen total de las mismas ventas.
Por tipos de artículos vendidos.
Por volumen de ventas estacionales.
Por el precio de artículos vendidos.
Por clientes.
Por territorios.
Por vendedores.Por utilidades producidas.
Por costos de los diversos tipos de ventas.
Antes de avanzar, resulta muy oportuno destacar que los vendedores exitosos o vendedores estrella de todo equipo de ventas, quese caracterizan por llegar siempre a cumplir o superar sus objetivos mensuales, poseen un "propio método efectivo de gestión" en el que administran eficientemente su tiempo de gestión y les resultamuy efectivo para volcar todo su potencial productivo

TIPOS DE CONTROL
Existen tres tipos básicos de control, en función de los recursos, de la actividad y de los resultados dentro de laorganización, estos son: el control preliminar, concurrente y de retroalimentación. El primero se enfoca en la prevención de las desviaciones en la calidad y en la cantidad de recursos utilizados en laorganización. El segundo, vigila las operaciones en funcionamiento para asegurarse que los objetivos se están alcanzando, los estándares que guían a la actividad en funcionamiento se derivan de las descripcionesdel trabajo y de las políticas que surgen de la función de la planificación, y último tipo de control se centra en los resultados finales, las medidas correctivas se orientan hacia la mejora del...