Ventas

Análisis de puesto en la administración de recursos humanos
El análisis de puesto es definido como el  procedimiento mediante el cual se determinan los deberes y las responsabilidades de las posiciones y los tipos de personas (en términos de capacidad y experiencia) que deben ser contratadas para ocuparlas
Igualmente, se puede definir como el procedimiento de recolección, evaluación yorganización de información sobre un puesto de trabajo determinado”
Una descripción de puesto es un documento conciso de información objetiva que identifica la tarea por cumplir y la responsabilidad que implica el puesto.  Además bosqueja la relación entre el puesto y otros puestos en la organización, los requisitos para cumplir el trabajo y su frecuencia o ámbito de ejecución.
Es importante observar quea descripción se basa en la naturaleza del trabajo, y no en el individuo que lo desempeña en la actualidad.
GERENTE DE VENTAS
DESCRIPCION DEL PUESTO. La responsabilidad del gerente de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas a través de los esfuerzos de sus vendedores y no en reemplazo de estos: Esto significa que el gerente de ventas debe crear y mantener un equipo devendedores estable, productivo y satisfecho.
TAREAS PRINCIPALES DEL GERENTE DE VENTAS

La principal tarea de todo gerente, no solamente del de ventas, es controlar para poder asegurar su dirección. Y estas tareas de control son las que se enumeran a continuación:
1. Control de cobertura.
2. Control de avance de los resultados sobre los planes de ventas.
3. Control de calidad de visitas enterreno.
4. Control del equilibrio de las ventas
PERFIL DE GERENTE DE VENTAS

Generales:
Edad: de 27 a 40 años
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Preferentemente casado
Formación Académica: Licenciatura terminada o Pasante

Experiencia: Experiencia mínima de 5 años como ejecutivo de ventas y 3 años mínimo en el ramo de la Tecnología de la información, con ventas comprobables.

Áreas deconocimiento:
· Métodos de venta
· Administración de ventas
· Administración de proyecto de venta
· Integración y administración de bases de datos

Habilidades:
· Ordenado
· Disciplinado
· Competitivo comercialmente
· Responsable y Puntual
· Tolerancia a la frustración
· Trabajo bajo presión
DESCRIPCION DEL PUESTO
Los vendedores entregan el producto y dan servicio al cliente.
TAREASPRINCIPALES
Sus responsabilidades acerca de la toma de pedidos son secundarias, aunque la mayoría de estos vendedores están autorizados y son recompensados por encontrar oportunidades de aumentar las ventas a las cuentas actuales. El único requisito indispensable para que éstos vendedores conserven su mercado es el de mantener un buen servicio y un trato agradable

PERFIL DE VENDEDORREPARTIDOR
Edad: 22 a 35 años
Escolaridad: Bachillerato terminado o licenciatura trunca

Experiencia: indispensable en ventas de campo mínimo un año, manejo de camioneta de carga (2 años), así como conocer la zona de Trabajo y municipios vecinos (un año).

Indispensable viva cerca de la zona de trabajo

FORMAS DE RECLUTAMIENTO
* INTERNAS Y EXTERNAS
Fuentes de reclutamiento
Existe numerosasfuentes de reclutamiento disponibles y las más importantes son:
* Los empleados actuales o concurso interno: consiste en informar a los actuales empleados sobre la disponibilidad de puestos antes de intentar reclutar de otras fuentes. Sin embargo la promoción interna crea de forma automática otro puesto libre que hay que ocupar
* Referencias de los actuales empleados: consiste en que através de los empleados actuales se obtengan referencias de otras personas que quieran postular al cargo.
La favorable de esta fuente de reclutamiento es que nuestra una mayor lealtad y satisfacción en el trabajo la desfavorable es que la referencia de las personas a postular tiene características demografiazas similares a los que las dan lo que puede crear problemas de igualdad de oportunidad en el...