Ventas

1.1 TIPOS DE EMPRESAS O INDUSTRIAS

EXTRACTIVAS: En las q el esfuerzo del hombre, por procedimientos diversos se dedico a extraer el seno de la naturaleza la materia para satisfacer necesidades sin modificar su estructura. Recursos renovables y no renovables.

DE PRODUCCION:Los productores tienden a estar concentrados geográficamente.

M.P: productos naturales q no llevan proceso detransformación y Materiales manufacturados: acero, alambre, textiles

Entran en una sola parte del producto: Instalaciones, equipo necesario(herramientas),equipo de oficina

TRANSFORMACION: Posibilidades de mutacion de recursos naturales y bienes en otros bienes q se adapten a la creciente variedad de recursos humanos

Divisiones: Microindustria: 1 a 10 personas, Pequeña: 11 a 50 trabajadores,Mediana: 51 a 100

DE MAQUILA: Actividades q ya no coinciden necesariamente con la utilización original. Toda actividad concerniente al proceso productivo de una empresa q se envía a otra dif para ser llevada a cabo.

1.2 CARACTERISTICAS: Alto índice de ventas y grandes utilidades

FORMAR PARTE DEL COSTO: el costo de la pcc se incluye dentro del precio del bien para tener una ganancia y noregistrar perdidas al ´producir dicho bien.

1.3 MATERIALES INDUSTRIALES: Principales recursos de la producción.

Costo de los materiales se divide en: materiales directos: entran en el producto q se esta fabricando materiales indirectos: usados en la producción q no entran dentro de los materiales directos.

MAQUINARIA Y EQUIPO. SUMINISTROS INDUSTRIALES. SERVICIOS INDUSTRIALES

1.4MUESTRAS COMERCIALES: Las ventas se apoyan de exposiciones comerciales como herramienta promocional. Efectivas y de costos bajos.

FERIAS: Centros donde se reúnen empresas fabricantes y vendedores para exhibir, promover y vender una gran cantidad y variedad de productos y servicios nuevos y ya existentes en el mercado. Ofreciendo a prospectos potenciales suceptibles de convertirse en consumidoresactivos.

EXPOSICIONES: centros donde se reúnen empresas fabricantes, las cuales presentan y demuestran sus productos a un numero de clientes en perspectiva en un periodo breve.

CONTACTO: intercambio de palabras e ideas. crear confianza y facilitar el acercamiento personal

ANALISIS DEL PROBLEMA: buscar alternativas de solución y de esta manera cumplan con los objetivos q se ha fijado.PROPUESTAS PARA LA SOLUCION DE PROBLEMAS: lograr un aumento de rendimiento, mejoramiento de la tecnología, mayor productividad.

LOGRAR UN AUMENTO EN EL RENDIMIENTO: Demostrar al cliente que el bien q ofrecen resuelve el problema q se les presenta.

MEJORAMIENTO DE LA TECNOLOGIA: se mejoran procesos, calidad en la pcc, mayores utilidades

MAYOR PRODUCTIVIDAD: lograr mayor rendimiento, mayorproducción en el menor tiempo posible de entrega, efectividad, alcanzar obj establecidos.

ESPECIFICACIONES DEL MATERIAL O EQUIPO PROPUESTO. Conocer con exactitud la inf referente al producto para brindar un buen servicio al cliente,

BUSQUEDA DE NUEVAS APLICACIONES: aplicaciones q permitan maximizar los beneficios para los clientes, mediante alianzas q complementan productos y servicios,BÚSQUEDA DE NUEVOS SERVICIOS: El vendedor buscara la manera mas apropiada de brindar al comprador una serie de servicios adicionales.

CONTRATO: documentos con clausulas del proveedor en las q establecen términos y condiciones aplicables a la adquisición de un producto o prestación de un servicio.

Declaraciones, clausulas, costos, responsabilidad del cliente, responsabilidades del proveedor,terminación, notificaciones.

CIERRE: paso q concluye el prospecto, climax dentro del proceso q ha de conducirnos a un mejor conocimiento del prospecto.

1.5 DIF ENTRE SERVICIO EN LA VENTA INDUSTRIAL Y LA VENTA EN OTROS MERCADOS. La venta y servicio industrial dedicado al mantenimiento de su maquinaria o chequeo de los procesos de pcc de la misma. Mientras q en otros mercados, los servicios...