Ventas

Propuesta Inicial
Escoger 15 representantes de ventas de cada división para reasignarles a los territorios recientemente designados en el ex bloque soviético. En ese periodo de 12 meses,contrataremos a otros representantes de ventas y los capacitaremos. Al llegar a los 8 meses de su capacitación, estos serían destacados al campo, para unirse a los representantes actuales de ventas, y en elplazo de un año se harían cargo del territorio, permitiendo así que los 15 representantes regresen a sus asignaciones anteriores.

1. ¿De qué territorio o territorios se deben sacar los 15representantes de ventas?
2. ¿Qué plan propondría usted?

1.

Tomando en cuenta la similitud entre los demás parámetros, los parámetros de decisión para estimar la serán:
Las Ventas totales.
Lacantidad de horas incurridas en las ventas frente a frente.
Cantidad de vendedores por personas por milla cuadrada.


Dichas variables nos ayudarán a estimar la productividad de los vendedores porpaís, para sacar conclusiones acerca del tamaño optimo de la fuerza de ventas en cada uno de ellos, y la conveniencia o no de hacer traslados en cada país.

Una vez ajustando las ventas por la cantidadde horas incurridas (Tabla 2) y el número de vendedores por zona ( Tabla 1), observamos que los vendedores más eficientes son los de Dinamarca, Países Bajos, Suecia, Reino Unido y Alemania OrientalSin embargo, al tomar en cuenta el tamaño de la población en la que se desempeñan y el tamaño del territorio, observamos que países como Finlandia, Noruega y Suecia tienen demasiados vendedores parasu nivel de venta (Tabla 3) , ya que en promedio cada vendedor atiende menos de la mitad de los clientes que se atienden en países como el Reino Unido y Alemania.

Dicho lo anterior creemos que sedeberán sacar los 15 representantes de ventas que se van a trasladar de la siguiente manera. Dos agentes de Finlandia, dos de Noruega, cuatro de Suecia, Tres del Reino Unido y cuatro de Alemania....