ventas


POLITICAS DPTO. DE VENTAS


OBJETIVOS:

Definir las políticas centrales que regirán las distintas negociaciones de carácter local y nacional relacionado con la venta de los productos deIndustrias Alimenticias Vitarrico.


MERCADO EXISTENTE:

Actualmente Vitarrico vende sus productos a nivel nacional y para tal efecto cuenta con un equipo de ventas propio en la ciudad de Medellín ycon distribuidores en las distintas ciudades del país así:

Bogotá: APOYO P.O.P. cubre Bogotá, Tunja, Sogamoso y Duitama.

Cali: DISTRIBUIDORA LINEA UNO, cubre Cali, Palmira, Tuluá,Buenaventura, Cartago Buga.

Pereira: COMERCIALIZADORA TAURO. Cubre Pereira, Manizales, Armenia y otras ciudades intermedias.

Bucaramanga: María Eugenia Flórez. Cubre Bucaramanga, Cúcuta y otras ciudadesintermedias.

Barranquilla: Gustavo Orozco. Cubre la ciudad de Barranquilla.

Santa Martha: Cubre Santa Martha y Cartagena.

Medellín: Cubierto por une equipo propio de Ventas y Mercadeo. Laperiferia y Oriente es cubierto por una distribuidora llamada MEGAMARKET.


POLITICA DE PRECIOS:

Vitarrico maneja una lista de precios única para todos sus clientes. Fija sus precios anualmenteel mes de Noviembre y rigen a partir del 1º de Diciembre. Se da plazo hasta el 1º de Enero para que actualicen precios a nivel nacional. Después del primero de Enero, la diferencia de precios entre elantiguo y el nuevo se le cobrará al distribuidor, salvo Gerencia autorice seguir facturando
con precio antiguo, la autorización debe ser por escrito.








POLÍTICA DE DESCUENTOS:

1.Descuento Comercial: Se otorga descuento del 10% comercial al pie de factura a todos nuestros clientes que compren la unidad de embalaje del producto.

2. Descuento Financiero por pronto pago:Depende de la tasa de interés Bancaria del mercado de colocación del dinero. En todo momento se fijará entre el 1.5% y 2% más alta que la tasa de colocación. Ej. Sí la tasa de colocación está en 1.5%...