Ventas

COMO AUMENTAR LAS VENTAS
EN ÉPOCAS DE CRISIS

Franklin Alvarado

NO EXISTEN NEGOCIOS EXITOSOS , EXISTEN PERSONAS
QUE HACEN QUE LOS NEGOCIOS SEAN EXITOSOS

Franklin Alvarado

1.QUE ESVENDER?
Vender es hacer que una persona haga algo que
no tenia pensado hacer
Es hacer que un prospecto compre algo que no
tenia pensado comprar
Es hacer que el cliente compre mas de lo que
habíapensado comprar
ES HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN
Franklin Alvarado

2. DONDE ESTA EL PROBLEMA?
En los que venden……………
En el recurso humano responsable de hacer que la venta suceda

PORQUE LASVENTAS SE AUMENTA
SI Y SOLO SI:
1. Le Vendemos mas a nuestros clientes Actuales
2. Le Vendemos a nuevos clientes
Franklin Alvarado

Franklin Alvarado

POR QUE NO VENDEN MIS VENDEDORES?
 Porqueno cuidan su actitud mental positiva
 Porque no hacen esfuerzos para contactar a las prospectos
adecuados
 Porque no conocen el perfil del su mercado meta
 Porque no conocen de sus posiblesclientes las necesidades y
expectativas
 Porque hablan del producto o servicio y no de los beneficios
 Porque no generan valor agregado para sus clientes actuales
 Porque no generan oportunidadesde negocios
 Porque no planifican ni organizan su tiempo
 Porque no evalúan su desempeño hacia el mercado
 Porque no comparten sus “mejores prácticas”
 Porque no se forman en el área deventas y son empíricos para todo
 Porque no se plantean objetivos personales relevantes

PORQUE NO ACTÚAN COMO PROFESIONALES DE VENTA
Franklin Alvarado

VENDER ?????

NO ES ASUNTO DE“CASUALIDADES”,
SINO DE “CAUSALIDADES”:
¡CAUSA Y EFECTO!
Franklin Alvarado

¿QUE TENGO QUE HACER?
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Revisar mi estilo gerencialDescubrir mi ventaja competitiva que me haga diferente a mis competidores
Pensar que en tiempos de crisis todo el personal tiene que vender sin excepción
Hacer esfuerzos inteligentes de ventas...