Ventas

ENSAYO DEL ANALISIS DE VENTAS CON LAbPLANEACION ESTRATEGICA Y LA TOMA DEDECISIONES

La planeación estratégica engloba a toda la empresa, tomando un cursode la empresa hacia futuro, siendo estadonde se elaboran los demás planesya que es para toda una empresa, para ello es necesario basarse en la tomade decisiones, pero para tomar una decisión en una empresa no solo escuestión de intuiciónse tiene que basar en algo sustentable como es el análisisde ventas donde ser desglosa a las ventas.El análisis de ventas es una herramienta de gran utilidad al comparar losresultados de los añosanteriores, para así fijar un curso de acción hacia lasventas de los años posteriores, a través del análisis de ventas se pueden tomar decisiones a futuro y así elaborar nuevos planes que contribuyan alaplaneación estratégica.La planeación estratégica define las oportunidades o amenazas quellegará a presentar el entorno de una empresa, de sus puntos débiles y fuertes.No contar con una buenaplaneación puede originar que no se cumplan con losobjetivos. Cualquier compañía que no cuenta con algún tipo de formalidad ensu sistema de planeación estratégica, se expone a un desastre inevitable.Cuandose evalúa el negocio constantemente y nos damos cuenta delas ventas y de la participación en el mercado que nuestra empresa estateniendo, podremos saber si queremos permanecer o crecer. Las ventasson elprincipal indicador de un negocio cuando marcha bien y cuando no se estaadministrando correctamente.Las estrategias nos sirven como base para lograr los objetivos, facilita latoma de decisionesal evaluar las alternativas y se eligen las mejoresalternativas.La fuerza de ventas es el recurso humano con el que se va a trabajar. Elanálisis de ventas nos facilita lo que se ha vendido en cadaterritorio y lainformación de cada comprador. Así pues se puede tener en base a estopodemos tener una buena planeación y tomar las decisiones necesarios paraque la empresa tenga un buen curso de...