ventas

La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información a proporcionar a los clientes (slogan o frasepromocional, características, ventajas y beneficios del producto), etc.
Consideraciones.-
No se debe confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas. Si bien, ambos son parte del plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo. Por ejemplo, la estrategia de marketing incluye la selección del mercado meta alque se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) para llegar a ese mercado meta. En todo caso, ambas estrategias son necesarias.
La estrategia de ventas la diseñamos para alcanzar los objetivos de venta que requiere la empresa. En su contenido están definidos:
Portafolio de productos
Organizaciónde ventas: Roles
Definición de la Cobertura de territorio
Los objetivos de cada vendedor,
El material promocional a usar,
El número de clientes a visitar por día, semana o mes,
Definición del modelo de compensación
El presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas,
El tiempo a dedicar a cada producto,
La información a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional,características, ventajas y beneficios del producto),
Perfil del vendedor y la cantidad de vendedores que se necesitan.
La Implementación contempla el entrenamiento del equipo comercial, la puesta en marcha de los sistemas de control diseñados hasta su consolidación como es el control, mediciones y mejoramiento de la efectividad de la venta.





ESTRATEGIAS DE VENTAS
1. BAJAR LOS PRECIOS.Esta estrategia es muy utilizada, es muy útil pero sin duda muy peligrosa ya que si se bajan los precios, la competencia de igual forma lo puede hacer y simplemente se habrá logrado perder el margen de beneficios y seguir compitiendo con las mismas dificultades que antes ya se tenían, pero con menos margen.
2 COMPLEMENTAR LAS VENTAS CON PREMIOS O REGALOS.
Esta estrategia reduce el margen, sinembargo puede ser un arma de doble filo, ya que si se abusa de ésta, el producto puede quedar vinculado al regalo y posteriormente ser mucho más difícil de vender sin el regalo. Con esta estrategia se conseguirían ventas corto plazo lo que significa un gran beneficio, pero probablemente se den problemas a medio plazo, lo que significaría una pérdida muy significativa.
. SACAR OFERTAS.
Estaestrategia no es lo mismo que bajar los precios ni dar regalitos. Se refiere a crear paquetes de los productos que combinados ofrezcan un valor añadido y con esto poder ofrecer un precio menor que al comprar cada producto individualmente. Con este método se reduce el margen pero se aumenta el volumen de ventas. Lo significativo de este punto es poder incluir algún producto o servicio que no tenga lacompetencia para que en ningún caso pueda ser igualado y sea totalmente único en el mercado. Además permite que en el futuro estos productos puedan ser vendidos nuevamente por separado.
CREAR SERVICIOS QUE VINCULEN AL CLIENTE DURANTE UN PERIODO DE TIEMPO.
Esta estrategia permite tener un “colchón” de ingresos asegurado durante un periodo de tiempo. Se trata de poder hacer una propuesta demasiadoatractiva de corto plazo que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, pero que nos de los beneficios a lo largo del periodo de vida del servicio. Es decir, que si se vende un servicio de suscripción, crear un contrato que vincule al cliente por 18 meses y regalarle por ejemplo los 2 primeros meses, que sólo suponen un 11% de descuento sobre el total, además de que se pueden incluir...