ventas

 S.E.P.

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE LAS CHOAPAS



NOMBRE DEL TEMA
Escuelas del pensamiento económico.

NOMBRE DE LA MATERIA
Economía Empresarial


CARRERA
Ingeniería en Gestión Empresarial


NOMBRE DEL ALUMNO
Arelí Martínez Jaimes

SEMESTRE
3 A



DOCENTE
C.P. Ramon Cupido DominguezLAS CHOAPAS, VER. DEL 2012



INDICE





Pág.
Planteamiento del problema………………………………………………..........

I
Objetivo(s)………………………………………………………………………….

II
Justificación………………………………………………………………………

III
CAPITULO 1 MARCO HISTORICO REFERENCIAL.

Marco Histórico……………………………………………………………………




01
MARCO TEÓRICO


1.2.1.- Procesode ventas de Rolph Anderson…………………………………

02
1.2.2.- Elaboración de un Pronóstico de ventas………………………………

03
1.2.3.- Conocimiento del Mercado…………………………………………........

04
1.2.4.- Estrategia en base a un territorio ………………………………………..

05
1.2.5.- Estrategias de ventas basadas al Método AIDDA ……………………

06
Marco Conceptual………………………………………………………………

07
MarcoReferencial………………………………………………………………

08
Bibliografía………………………………………………………………………….
09








ESTRATEGIAS DE VENTAS



PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA


Ante los nuevos retos que se presentan en el mundo Empresarial, es necesario la creación de nuevas estrategias de ventas, que buscan el crecimiento de la empresa como función primordial y con base a las necesidades que requiere el ámbito de los negocios.
Uno de los problemas que sepresentan, es cuando queremos llevar a cabo una comercialización de cierto producto. Lo primero que se debe de hacer es separar y distinguir los atributos que le darán valor a lo que vendo, proveer los medios que permitan ofrecer beneficios al cliente, los cuales busca ganar con cada característica en términos de satisfacción de sus necesidades. Los clientes buscan ahorrar o ganar dinero(entre más barato el producto es mejor), obtener un mejor servicio, aumentar su satisfacción, al mismo tiempo que su seguridad se fortalece porque ahorra tiempo y se evita contratiempos para que el cliente este satisfecho con el producto o servicio adquirido.
Es importante descubrir los reales intereses de las personas compradoras, ¿qué es exactamente lo que el cliente está buscando?No obstante encontraremos con uno de los más importantes problemas en relación a ventas. La ¨competencia¨, que debe ser estudiada como primer paso, porque de esta dependerá mucho el valor que se le asigne al producto o servicio que se está ofreciendo.




I.


Sin embargo lo que realmente interesa es el cliente, que es quien accederá al producto o servicio. Es necesario tener suinformación y determinar sus necesidades.
Sector social al que pertenece
Situación económica y financiera
Conocimiento sobre el producto
Etc.…


Finalmente los beneficiados son, consumidores, los cuales son muy vulnerables ante cualquier situación de incomodo o de desagrado al adquirir ciertos productos y al mismo tiempo tienen la ventaja como consumidor de decidir de acuerdo asus necesidades nos encontramos, es por eso que se busca establecer las mejores estrategias de convencimiento hacia el cliente estas estrategias son llevadas con un fin o meta, que es el crecimiento de la empresa proveedora.















II.

OBJETIVO



Determinar las estrategias de ventas, que permitan al vendedor una mayor distribución de productos o servicios enel área comercial.



OBJETIVOS ESPECÍFICOS


Plantear una serie de estrategias de ventas.
Conocer cada una de las estrategias que permitan una eficaz comercialización.
Establecer la estrategia más conveniente de acuerdo a las necesidades del cliente.




III.

JUSTIFICACIÓN

Establecer una serie de estrategias comerciales que...