Ventas

Las responsabilidades financieras del departamento de crédito y cobranza comprenden la aprobación de créditos, ampliación límite de créditos, la cobranza de la carteta y las operaciones relativas queincrementen y conserven parte de los activos de la empresa. A fin de realizar satisfactoriamente estas tareas, será preciso que el departamento de crédito y cobranza estudie en forma continua lascondiciones y tendencias económicas; así estará en posición de proporcionar valiosa información a otros segmentos de la empresa.
Los principales factores que deben tomarse en consideración para decidirsi un crédito de otorga o no, son: Por qué cantidad y en qué términos y condiciones están comprendidos en lo que comúnmente se conoce como las C’s del crédito.

*Carácter
*Capacidad
*Capital*Condiciones
*Cobertura
*Colateral

Nuestra empresa tiene entrenamiento y capacitación del personal de crédito.
Nosotros creemos que la colaboración entre el departamento de ventas y el de créditoEl vendedor puede informar al departamento de cobranza sobre cuestiones como:
- Estado del equipo y las instalaciones del cliente.
- Grado de recursos del cliente y cualquier cambio reciente
-El estado de inventarios del cliente-
- Cualquier situación anormal como huelgas, comentarios negativos de otros proveedores


Construcción o estructuración de crédito.
* Previsión,Investigar y evaluar las condiciones futuras que se encontrarán.
a) Objetivos
b) Investigaciones
c) Cursos alternativos de acción

* Planeación. Establecer el curso de acción a seguir.a) Políticas
b) Procedimientos
c) Programas
d) Presupuestos
e) Pronósticos

* Organización. Establecer la estructura de la técnica.
a) Funciones
b) Jerarquías
c)Obligaciones
d)
* Control. Implantación de sistemas que midan y corrijan deficiencias.
a) Establecimiento de normas
b) Operación de controles
c) Implementación de resultados...