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PERFIL PARA SUPERVISORES DE VENTAS 
Gestión y Liderazgo 
• INTRODUCCIÓN 
El Estilo de Gestión y Liderazgo define las características y competencias que deben tener todas aquellas personas queejercen la función de jefatura o supervisión, teniendo a su cargo equipos que viven la operación en el día a día. 
El Estilo de Gestión y Liderazgo, debería estar basado en los valores y principiosestablecidos por la Empresa. De acuerdo a lo anterior vamos a abrir estos para definir, descubrir e identificar una gran cantidad de talentos que requiere un líder de esta Empresa parea desempeñarse comotal. Todo este ejercicio de apertura y reconocimiento quedara plasmado en este material escrito que cumplirá doble función, como la de un espejo, que reconozcan lo que tienen y aquello que les falta. Dentro de nuestra gestión de jefes y supervisores hemos definido una serie de importantes 
Funciones que se relacionan directamente con la responsabilidad de tomar decisiones para 
Alcanzar losobjetivos organizacionales. 
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES BASICAS DE SUPERVISORES 
|PRINCIPALES FUNCIONES|DE GESTIÓN |RESPONSABILIDADES |Y TAREAS | 
|PLANIFICAR |Fijar metas de |Establecer planes deacción que |Comunicar las |Resolver las | 
| |acuerdo a los |logren las metas |metas y planes |contingencias del| 
| |objetivos y | |al equipo |plan para lograr | 
| |visión de la | | |las metas.| 
| |Empresas | | | | 
|ORGANIZAR |Determinar qué |Designar tareas y |Distribuir la |Establecer | 
| |personas y |responsabilidades |carga de |estándares de | 
| |recursos son | |trabajo y los|desempeño. | 
| |necesarios para | |recursos según | | 
| |ejecutar el | |las | | 
| |plan. | |necesidades. | | 
|CONTROLAR |Observar el |Revisar la ejecución de los |Evaluar los |Analizar el |Darreconocimiento | 
| |desempeño de las|procesos de trabajo |resultados |desempeño con las|y corregir el | 
| |personas y del | |obtenidos |personas y el |desempeño. | 
| |equipo | | |equipo | | ...