ventas
Páginas: 2 (275 palabras)
Publicado: 25 de abril de 2013
EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES
Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple un SUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte dellenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicen que los SUPERVISORES DE VENTA no debenvender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de oficina y las ventas corporativas. Es decir, sufunción primordial es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deben ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS
1.Planificación y Organización
ACCIONES:
• Preparar los Pronósticos de Ventas
• Preparar los Pronósticos de Gastos
• Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
• Investigar, sugerir yelaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
• Analizar y organizar los tiempos ymovimientos de las rutas y zonas de venta
• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores
• Crear programas de capacitación yadoctrinamiento para toda la fuerza de ventas
2. Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
• Analizar y generar el perfil del vendedor apropiado
• Crear un sistema de reclutamiento queincluya cartas a instituciones promotoras de empleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos de vendedores, etc.
• Diseñar el proceso de obtención devendedores: Selección, Adoctrinamiento, Entrevista Personal y Capacitación/Formación que produzcan la elección de vendedores idóneos
3. Capacitar y Formar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple un SUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte dellenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicen que los SUPERVISORES DE VENTA no debenvender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de oficina y las ventas corporativas. Es decir, sufunción primordial es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deben ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS
1.Planificación y Organización
ACCIONES:
• Preparar los Pronósticos de Ventas
• Preparar los Pronósticos de Gastos
• Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
• Investigar, sugerir yelaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
• Analizar y organizar los tiempos ymovimientos de las rutas y zonas de venta
• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores
• Crear programas de capacitación yadoctrinamiento para toda la fuerza de ventas
2. Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
• Analizar y generar el perfil del vendedor apropiado
• Crear un sistema de reclutamiento queincluya cartas a instituciones promotoras de empleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos de vendedores, etc.
• Diseñar el proceso de obtención devendedores: Selección, Adoctrinamiento, Entrevista Personal y Capacitación/Formación que produzcan la elección de vendedores idóneos
3. Capacitar y Formar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
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