ventas

2.3. SISTEMA DE RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES
a) SISTEMA DE FUENTES DE RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES ACTUALES.

Internas: principalmente el personal (departamentos de diversas áreas) de la empresa se ha dado a la tarea de mejorar continuamente, esto con la finalidad de promocionarse dentro de la misma organización para poder cambiar a otro departamento. (Ejemplo: Es decir, que el encargado deldepartamento de producción decida ejecutar el puesto de vendedor). Esto con la finalidad de mejorar profesionalmente.

Externas:
Portales de internet
Carteles fuera de la empresa (vacantes)
Redes sociales



2.4. DISEÑO DEL PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES
a) DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES.

Primero que nada, una vez reclutado elpersonal, se seleccionan los candidatos probables que puedan cubrir el perfil requerido del puesto que van a realizar. De acuerdo a las siguientes etapas:

Comparar el perfil del candidato ideal con el CV de los candidatos. Esto nos permite obtener candidatos potenciales y eliminar de entrada un 80-90% de los CV.

Realización de entrevista personal. Es una segunda selección que nos permiteeliminar otro 25%.

Pruebas psicotecnias: de personalidad, de factores de inteligencia. Esta es una tercera selección que nos reducirá la selección a 3 o 4 candidatos.

Entrevista profunda. Es la selección definitiva para captar al aspirante.



b) SISTEMA DE TOMA DE DECISIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL CANDIDATO PARA EL PUESTO.

Si todo se llevó a cabo correctamente este candidato pasa a formarparte del departamento de ventas de la empresa. A partir de ahí va a ser fundamental una buena formación inicial y continua del vendedor.
Pero para ello tenemos una metodología para la elección del puesto, esta consiste en lo siguiente:


c) FORMATOS DE PREGUNTAS QUE SE APLICAN EN CADA UNA DE LAS ENTREVISTAS

¿Cómo se llama?
¿Cuántos años tiene?
¿Ha que estado civil pertenece?
¿Sigueestudiando?
¿Ha trabajado alguna vez? ¿En dónde?
¿Cuál es la razón del despido en su trabajo anterior?
¿Por cuál medio nos conociste?
¿Has escuchado hablar de nosotros anteriormente?  ¿Qué te dijeron? ¿Por qué?
¿Cuáles son las razones principales por las que quieres trabajar aquí?
¿Te consideras capaz de cubrir el puesto? ¿Por qué?
 


2.5 SISTEMA DE CONTRATACIÓN Y SOCIALIZACIÓN DE LOSNUEVOS VENDEDORES
a) DESCRIPCIÓN DE LAS CONDICIONES DE CONTRATACIÓN DE LOS VENDEDORES, CONFORME A LAS CONDICIONES DEL CONTRATO DE RELACIÓN DE TRABAJO.

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIEMPO
INDEFINIDO PARA AGENTES VENDEDORES


En la ciudad de Guadalajara, Jalisco., el día __( 1 )________ de ___________
de 2013, los que suscriben el presente contrato, comparecen por una parte el
SR.______( 2 )______________________, su carácter de representante legal
de la empresa denominada ______( 3 )_____________________, y por la otra
el SR. _____( 4 )________________________ quien comparece por su propio
derecho, ambos con domicilio en esta ciudad, el primero en ___________( 5
)___________________, y el segundo en ______( 6
)_______________________; hacen constar que celebranun CONTRATO
INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIEMPO INDEFINIDO, que sujetan al tenor de
las siguientes;

D E C L A R A C I O N E S:
PRIMERA. Declara la empresa, por conducto de su representante legal, que
es una sociedad debidamente constituida al amparo de las leyes mexicanas,
y que tiene la necesidad de contratar a personal para que ocupe el puesto de
agente de ventas. En lo sucesivo sedenominará como “empresa” o
“patrón”.
SEGUNDA. El ______( 7 )_________________________ acepta llevarlas a
cabo con el puesto antes designado, manifestando tener la capacidad y
conocimientos necesarios para desempeñarlas; por otro lado bajo protesta
de decir verdad expresa que son suyos los siguientes datos: a. Estado civil:
b. Nacionalidad:
c. Licencia de conducir:
d. No. de...