ventas

Tipo de organización de la fuerza da ventas.
La organización de fuerza de ventas de la empresa The Brenk’s se basa en poner a los vendedores en las áreas en las que tienen mejor desenvolvimiento o conocimiento.
Se tomara en cuente que tanto como el supervisor y la fuerza de ventas, puedan realiza el trabajo con los menores recursos posibles pero llegando a un resultado satisfactorio. Cadaindividuo seria responsable de sus actos, ya que es necesario que conozcan a la perfección su puesto a desempeñar.
La fuerza de ventas tendrá la misma cantidad de tareas debido que todo el manejo de la empresa se basa en la equidad para poder evitar conflictos entre los empleados.








Especialización del equipo de ventas.

Nuestro equipo de ventas se enfocara a las ventas de“DEMOSTRADOR “, lo que consiste en:
El vendedor es el que acude al cliente.
El vendedor muestra el producto y descubre las necesidades del cliente.
El vendedor hace una presentación del producto.
Su técnica es basada en la realización de preguntas abiertas.
Ofrece características y beneficios del producto en cuanto la competencia.
Aplica el manejo de objeciones y se da la negociación.
Hace elcierre.
Y se da un servicio post-venta inmediato, (se ofrece un producto complementario para satisfacer al cliente).
Perfil del vendedor.
Análisis del puesto:
Se busca persona responsable, con buena presentación, con ganas de trabajar y superarse.
El puesto a ocupar es de vendedor de mostrador, se busca una persona que agrade al cliente y logre una buena comunicación con él, para poderobtener información como lo son posibles clientes, etc.

Descripción del puesto de ventas:
El puesto que se oferta es el de vendedor de mostrador sus reponsabilidades son, atender al cliente y cerrar la venta, alcanzar la meta de ventas que le indique el supervisor, conseguir una listas de posibles clientes y respetar los valores y actividades de la empresa.

A continuación una lista describiendolos deberes del puesto:
El sueldo será base + comisiones por venta.
Su horario laboral será:
a) De 9 am a 6 pm de lunes a viernes.
b) De 9 am a 2 pm los sábados.
c) Con un día de descanso.
Deberá portar la vestimenta adecuada.
Cumplir con la meta en forma mensual.
No se dara prorroga en mets a alcanzar.
Debe vender en la zona asignada por el gerente.
Debe proporcionar una lista deposibles clientes potenciales, mensualmente.
No dar ofertas que no estén previamente autorizadas.
No es posible pasar ventas, ni mucho menos cerrar una ajena.
No mantener relaciones sentimentales dentro de la empresa.

Selección y contratación de la fuerza de ventas.
Descripción del puesto del vendedor:
Vendedor experimentado, con facilidad de palabra y muchas ganas de trabajar y seguirsuperándose. Con buena presentación y disponibilidad de horario.

Sistema de selección:
Las fuentes de selección de los candidatos serán, las universidades, con personal dentro de la empresa, anuncios en el periódico y principales calles de la ciudad.
Se recibirán las solicitudes de empleo, se les dará la cita para la respectiva entrevista.
Se entrevistara a los candidatos y se tomaran los datosnecesarios, se harán pruebas de inteligencia y actitud. Se enlistara a los candidatos con los mejores resultados. Y se volverán a entrevistar para poder verificar la información se les hará la presentación de la veta y posteriormente si aceptan, se cerrara la contratación. Se le dará un contrato a 1 mes para evaluar su desempeño.

MANUAL DE INDUCCIÓN

En el presente documento se ha desarrollado unprograma con el fin de facilitarle la información necesaria sobre The Brenk´s su historia, su visión, su misión, valores, objetivos y beneficios adquiridos.
Queremos contarle durante esta jornada lo más destacado de The Brenk´s, porque usted hace parte activa de nuestra organización.
Todas las personas vinculadas a nuestra organización, son seleccionadas buscando condiciones especiales,...