ventas

NIEVES ALEGRE EDUARDO 4802
ADMINISTRACION DE PROMOCION DE VENTAS

2.4 PRESUPUESTO PROMOCIONAL

El presupuesto promocional es un cálculo anticipado de los ingresos y gastos de una actividadeconómica durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinadotiempo y bajo ciertas condiciones previstas

IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO

Elaborar un presupuesto permite a las empresas, los gobiernos, las organizaciones privadas o las familias establecerprioridades y evaluar la consecución de sus objetivos.
En el ámbito del comercio, presupuesto es también un documento o informe que detalla el costo que tendrá un servicio en caso de realizarse. El querealiza el presupuesto se debe atener a él, y no puede cambiarlo si el cliente acepta el servicio.

Podemos observar 4 métodos comunes que se utilizan para establecer el presupuesto total de publicidad:El método de lo permisible
El de porcentaje de ventas,
El de paridad competitiva
El de objetivo y tarea.

METODO DE LOPERMISIBLE: Definen el presupuesto de promoción según lo que piensan que se puede permitir la compañía. Por desgracia, este método para definir los presupuestos ignora por completo el efecto de la promociónsobre los volúmenes de ventas y puede provocar un gasto excesivo en publicidad, pero lo más frecuente es que la cantidad sea insuficiente.

MÉTODO DEL PORCENTAJE DE VENTAS: Muchas compañías utilizanel método del porcentaje de ventas, esto es, definen su presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas actuales o previstas; O también pueden calcular para el presupuesto un porcentaje delprecio de venta.

MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA: Otras compañías utilizan el método de paridad competitiva, que consiste en definir su presupuesto de promoción de manera que esté a la altura del...