Ventas
Páginas: 2 (446 palabras)
Publicado: 31 de julio de 2011
MOTIVACION E INCENTIVO DE VENTAS
DEFINICION DE MOTIVACION
Motivación son los estímulos que mueven a la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación. Estetérmino está relacionado con voluntad e interés.
MOTIVACION DE VENTAS
Es de vital importancia que la dirección de ventas desarrolle continuamente acciones para motivar a losvendedores.
Estas acciones motivadoras sirven al vendedor para mejorar su rendimiento, aunque también tienen una función informativa para la empresa.
Dicho de otro modo, el objetivo de estas accioneses establecer una comunicación empresa-vendedor y vendedor-empresa en la que ambas partes salgan beneficiadas.
Muchas veces el error más común de la dirección de ventas es no escuchar al vendedor.Menospreciar cualquier aportación de las personas que viven el día a día en el mercado donde se trabaja puede ocasionar una pérdida de oportunidades y una desinformación.
INCENTIVOS DE VENTASSon Aportación dineraria, premio, distinción honorífica, etc. concedido a la fuerza de ventas de una empresa por conseguir un objetivo comercial determinado.
TIPOS DE INCENTIVOS
Losincentivos pueden clasificarse como:
Financieros (competitivos)
No Financieros (cooperativos)
El termino incentivo se utiliza como fuerzapropulsora que se utiliza como un medio para alcanzar un fin. Un incentivo aumenta la actividad en la direccion de dicho fin.
La competencia requiere que cada individuo realice un mejor trabajo queel de al lado. La cooperación requiere que las personas contribuyan con esfuerzos iguales y máximos hacia la obtención de una meta común.
La competencia y la cooperación no son mutuamenteexclusivas, sobre todo cuando los individuos cooperan en grupos para competir con otros grupos.
CONCURSO DE VENTAS
Consiste en "premiar" a los vendedores minoristas más eficientes con premios,...
DEFINICION DE MOTIVACION
Motivación son los estímulos que mueven a la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación. Estetérmino está relacionado con voluntad e interés.
MOTIVACION DE VENTAS
Es de vital importancia que la dirección de ventas desarrolle continuamente acciones para motivar a losvendedores.
Estas acciones motivadoras sirven al vendedor para mejorar su rendimiento, aunque también tienen una función informativa para la empresa.
Dicho de otro modo, el objetivo de estas accioneses establecer una comunicación empresa-vendedor y vendedor-empresa en la que ambas partes salgan beneficiadas.
Muchas veces el error más común de la dirección de ventas es no escuchar al vendedor.Menospreciar cualquier aportación de las personas que viven el día a día en el mercado donde se trabaja puede ocasionar una pérdida de oportunidades y una desinformación.
INCENTIVOS DE VENTASSon Aportación dineraria, premio, distinción honorífica, etc. concedido a la fuerza de ventas de una empresa por conseguir un objetivo comercial determinado.
TIPOS DE INCENTIVOS
Losincentivos pueden clasificarse como:
Financieros (competitivos)
No Financieros (cooperativos)
El termino incentivo se utiliza como fuerzapropulsora que se utiliza como un medio para alcanzar un fin. Un incentivo aumenta la actividad en la direccion de dicho fin.
La competencia requiere que cada individuo realice un mejor trabajo queel de al lado. La cooperación requiere que las personas contribuyan con esfuerzos iguales y máximos hacia la obtención de una meta común.
La competencia y la cooperación no son mutuamenteexclusivas, sobre todo cuando los individuos cooperan en grupos para competir con otros grupos.
CONCURSO DE VENTAS
Consiste en "premiar" a los vendedores minoristas más eficientes con premios,...
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