ventas

Páginas: 4 (965 palabras) Publicado: 13 de mayo de 2013
Introducción

El presente trabajo, está basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a través de una empresa, gracias a nuestros vendedores y gerentes

Nosotros comoGerente de Mercadeo, inicialmente, antes de que podamos planificar, organizar y fijar las estrategias de Ventas, debemos administrarlas. Esto quiere decir que uno no puede organizar sin haberadministrado; esta parte inicial de administrar cumple con el rol de formar a el gerente de ventas, este a su vez recluta, forma estructura y luego da paso o comienza a administrar la fuerza de ventas.
Lafunción de la empresa es: sobrevivir, crecer y generar ingresos y proporcionalmente incrementar la cartera de clientes, mientras no halla ventas no hay transacción comercial en este caso espotencialmente una empresa porque no ha puesto sus cimientos en una sólida fuerza de ventas que este estratégicamente estructurada y capacitada dentro de los lineamientos de la empresa. La fuerza de ventas es loque permite garantizar el flujo de dinero que representa la utilidad que genera ingresos a la empresa.












Organización de ventas

1. Objetivos ´
• Analizar el modo deorganizar un departamento de ventas
• Identificar las funciones de personal de ventas
2. Contenido
• Concepto de organización de ventas
• Principios de la organización de ventas
3. Etapa de laorganización y venta
4. Estructura organizacional
5. Funciones del personal de ventas

















1. conceptos de organización de ventas
¿QUÉ ES UNA ORGANIZACIÓN DE VENTAS? • Cuandose desarrolla un negocio no es suficiente con una sola persona para manejar todas las ventas y es necesario subdividir su trabajo y confiar parte de sus deberes a uno o más agentes de ventas.1.1 principios de organización de ventas
En cualquier empresa hay ciertos principios básicos de organización. Algunos de estos principios son los siguientes:
• La responsabilidad de cada...
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