ventas

DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENAS:
La determinación de los niveles de gastos por cada categoría de gastos de ventas es una tarea que no exenta de dificultades.
Elaboración del presupuestobasado en el porcentaje de ventas
Al emplear este método, el director multiplica la previsión de ventas por diversos porcentajes correspondientes a cada categoría de gasto. El producto resultante esuna calidad de dinero presupuestado para cada una de las categorías de gasto.
Los porcentajes que se aplican para cada categoría se basan en la experiencia del director, ya que el director sabe que silos gastos se mantienen dentro de los límites de sus presupuestos porcentuales, las operaciones finales se desarrollaran conforme a lo planeado, además el director en relación a su experiencia conoceque el crecimiento de la organización depende de la proporción de las ventas esperadas en unidades monetarias que puede o debe gastarse en cada función empresarial para logro del beneficio deseado.Elaboración del presupuesto por objeto y tareas a realizar.

En el método objetivo y tareas el director toma como punto de partid los objetivos que se especifican en base a la previsión de lasmismas. El director determina seguidamente las tareas a realizar para el logro de esos objetivos y hace una estimación de los costos necesarios para llevar a cabo esas tareas, también se realizanestimaciones de los costos de os programas que se han diseñado para la consecución de los ingresos previos. Si los gastos proyectados son superiores a los ingresos se efectúan ajustes en los costos, en losprogramas y en los ingresos hasta equilibrar el presupuesto.
PRESUPUESTO PARA LAS ACTIVIDADES DEL DEPARTAENTO DE VENTAS.
Los ejecutivos de ventas responsables de la elaboración de tres presupuestosbasados: el presupuesto de ventas, el de gastos de ventas y el de gastos administrativos (departamento de ventas).
El presupuesto de ventas.
Está constituido por los ingresos, o por el volumen de...