ventas

TÉCNICA DE VENTAS





LUIS EDUARDO MONTERROSA RODRIGUEZ


DOCENTE
RICARDO CUBILLOS



MODULO:
TÉCNICA DE VENTAS





CENTRO INCA
MERCADEO Y VENTAS
806
BARRANQUILLA
2013Introducción

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia de los ruteros, zonificaciones de rutas para las distintas empresas y trabajadores
Para asi como estudiantedel centro inca podre observar los resultados de este trabajo para poderlos aplicar en mi vida laboral



















Rutero de clientes


ES UNA HERAMIENTA DE TRABAJO QUEPERMITE LA OPTIMIZACION DEL TRABAJO DIARIO DE VENTAS.
Las Rutas deben ser rentables donde las ventas diarias representen excelentes resultados en unidades, dinero.
Los desplazamientos deben ser cortosy los clientes enrutados en un orden lógico y secuencial.
Las rutas deben tener la cantidad de clientes que realmente se pueden atender durante el dia o el periodo por el cual fue diseñado.
Brindaorganización y se constituye en apoyo para planear y proyectar la venta diaria como la del mes.
Debe ser actualizado permanentemente.

VENTAJAS DE UN RUTERO

AUMENTAR CON IGUALDAD DE COSTOS, ELTIEMPO DE VENTA PRODUCTIVA.

VISTAR A TODOS LOS CLIENTES QUE SE CONSIDERAN IMPORATNTES Y NO SOLAMENTE A AQUELLOS QUE, POR LA MAS DIVERSAS RAZONES, SON MAS AGRADABLES AL VENDER.

REDUCIR LAS VISITASFUERA DE PROGRAMA O EL OMITIR UN CLIENTE.

HABITUAR A LOS CLIENTES A ESPERAR LA VISITA DEL VENDEDOR.

REDUCIR LOS GASTOS DE VIAJE Y TRANSPORTE, EVITANDO VUELTAS INUTILES.

CUBRIR LA ZONA O BIENCON IGUALDAD DE INTENSIDAD, O BIEN A LOS PUNTOS MENOS PRODUCTIVOC.

PERMITIR A LOS SUPERIORES O A LA EMPRESA SABER PERMANENTEMENTE DONDE LOCALIZAR A UN VENDEDOR 




Elaborar un rutero de ventaEl rutero se le entrega diariamente al vendedor. Debe ir organizado de acuerdo a la secuencia que se estableció en la zonificación y ubicación de los clientes y debe ir en orden de...