Ventas

Ventas, es la ciencia que se encarga del intercambio entre un bien y/ o servicio por un equivalente previamente pactado de una unidad monetaria, con el fin de repercutir, por un lado, en eldesarrollo y plusvalía de una organización y nación y , por otro, en la satisfacción de los requerimientos y necesidades.
Clasificación de Ventas
Ventas Pasiva: es el tipo de venta en la que el clienteinicia el proceso de la compra.
Venta Activa: es donde el cliente forma parte importante del enfoque del proceso, y hacia él se canalizan todos los recursos y esfuerzos.
Tipos de venta: VentaRepetitiva: el cliente ha estado involucrado con anterioridad a un proceso de información y resultados, que le permite conocer el producto o servicio, sus funciones, prestaciones, características,beneficios, de tal manera que lo relaciona con sus necesidades y toma la decisión de compra basada en su experiencia y nueva necesidad.
Venta de Negociación: Se trata de ayudar, apoyar, asesorar y asistir alcliente, durante el proceso de la venta para demostrar que el producto o servicio cubren la necesidad o requerimiento y así llegar a la decisión de compra.
Tipos de venta respecto al tipo deactividades que realizan los vendedores:
Ventas comerciales. Dirigidas principalmente a los detallistas con objeto de proporcionarles la asistencia promocional necesaria que incremente sus volúmenes deventas.
Ventas de misión. A los vendedores se les llama “misioneros” o “propagandistas”, y tienen como objetivo vender “a favor de”, esto es el fabricante proporciona la asistencia personal de sufuerza de ventas a sus clientes mayoristas con objeto de que el producto sea aceptado en forma efectiva por los detallistas.
Ventas creativas. Son los vendedores llamados “obtenedores de pedidos”quienes las desarrollan; existen dos clases:
Los que buscan nuevas ventas con clientes actuales.
Los que buscan ventas con nuevos clientes
Ventas Personales y sus etapas
Es la presentación que...