Ventas

La teoría Philip Kotler, ¿Qué es una venta?

El proceso del concepto de venta, según Philip Kotler, es el siguiente:
Punto de partida |
» | Punto central |
» | Punto medio |
» | Punto final |
La Fábrica | | Los Productos | | Una labor agresiva de ventas y promoción | | Las utilidades que se generan mediante el volumen de ventas |

OFERTA Y DEMANDA
El modelo de la oferta yla demanda describe la interacción en el mercado de un determinado bien entre consumidores y productores, en relación con el precio y las ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la microeconomía, y se usa para explicar una gran variedad de escenarios microeconómicos.
Establece que, en un mercado libre y competitivo, el precio se determina en función de la solicitud de bienes y serviciospor parte de los consumidores y la cantidad proveída por los productores.
La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio, menos demandarán losconsumidores. El precio de un bien se sitúa en la intersección de las curvas de oferta y demanda.
Oferta
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.

| Curva de la ofertaEn la curva puede verse como cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer ese producto o servicio en el mercado, por lotanto la cantidad ofrecida es 0. |
| Desplazamiento de la curva de OfertaSi se producen modificaciones diferentes al precio (por ejemplo incentivos a la fabricación de un determinado producto) se produce un desplazamiento de la curva en sí. Es decir que al mismo precio habrá más o menos interesados en ofertar. |
Demanda
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradoresintentan adquirir en el mercado.
| Curva de la demandaPor medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o servicio, la demanda de éste disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores que determinan un corrimiento de la curva en sí). |
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| Desplazamiento de la curva de DemandaSi se producen modificaciones diferentes al precio (por ejemplo en los hábitosde consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar debido a la aparición de otro, etc), se produce un desplazamiento de la curva de demanda. Esto significa que a un mismo precio habrá más o menos interesados en demandar ese bien o producto |
Elasticidad de la demanda
Demanda elástica: La demanda es elástica cuando ante una variación del precio, la variación en la cantidad demandadaes (en porcentaje) mayor que la del precio. Por ejemplo en los bienes de lujo suele pasar que ante un aumento de precios la cantidad demandada baja mucho más porcentualmente.

Demanda inelástica: La demanda es inelástica, cuando ante variaciones del precio la cantidad demandada varía (en porcentaje) menos que la del precio. Por ejemplo en algunos alimentos básicos, por más que haya un aumentoimportante de su precio, la cantidad demandada no varía tanto.

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Factores que influyen en la conducta del consumidor
Los estímulos de marketing y del entorno entran en la conciencia del comprador. Las características y procesos de decisión del comprador dan origen a ciertas decisiones de compra. La tarea del mercado logo es entender que sucede en la conciencia delcomprador entre la llegada de los estímulos del exterior y las decisiones del comprador.
En la conducta de compra de un consumidor influyen factores culturales, sociales, personajes y psicológicos.

FACTORES CULTURALES
La cultura, subcultura y la clase social tienen especial importancia en la conducta de compra.
1.- Cultura: Es el determinante fundamental de los deseos y conducta de una persona....