Ventas

Los mercados financieros y los inversionistas de todo el mundo se encuentran sumamente nerviosos ante la posibilidad de que se presente una nueva recesión económica mundial. Ante estas perspectivas,muchos empresarios se plantean si es el momento de cambiar el modelo de negocios de sus compañías para hacer frente a la inestabilidad económica o incluso se preguntan cómo relanzar sus firmas despuésde la crisis.

El sito Entrepreneur señala en su serie "Small Business Comebacks" que hay propietarios de pequeñas y medianas empresas de los que se puede aprender, ya que no sólo no se dejanvencer por las crisis, sino que logran darles la vuelta.

Pero, ¿cómo lograr transformar tu compañía ante las adversidades financieras mundiales?

La serie señala cinco claves básicas para lograrlo:1. Busca ideas nuevas entre tu equipo: cuando las ventas de la empresa de coaching ejecutivo Bates Communications empezaron a caer en 2009, la directora Suzanne Bates se volvió hacia susempleados para encontrar la solución. Los empleados se reunieron para hacer una lluvia de ideas para lograr que los servicios de coaching fueran más relevantes y evitar que se diera una fuga de clientes.Los empleados de Bates Communications buscaron a los clientes con correos semanales con envíos de artículos sobre liderazgo.

Al final, resultó que los clientes estaban muy hambrientos de direcciónen liderazgo durante los momentos de crisis, pero no podían pagar por ellos. La compañía lanzó una serie de productos de precios menores, sesiones de grupo y programas para Pequeñas y Medianasempresas (Pymes). Gracias a esto, Bates Communications logró duplicar sus ganancias anuales.

2. Analiza los datos de ventas en el mercado con mayor eficacia: reconociendo que las ventas desde su propiositio Web no lograrían salvarlos de la recesión, la gente de la perfumería Tuccini Corp decidió poner mayor atención a la venta de sus fragancias a través de Amazon.com. El director Nick Uresin...