ventas

Estudio de Retribuciones 2011

C01 - DIRECTOR COMERCIAL
1. Funciones y Responsabilidades
Este puesto y el de Director de Marketing se mezclan y confunden en muchas empresas, en las que sóloexiste un
Director Comercial que asume las funciones de Marketing necesarias. Es frecuente encontrarse con más de un Director
de Marketing que desarrolla funciones de Director Comercial y a la inversa.1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

© Copyright – Gestión y Planificación Integral, SA - 2011

8.

Es el máximo responsable de toda la actividad comercial de la empresa.
Definir los objetivoscomerciales de la empresa. Diseñar, con su equipo, las estrategias que permitan
conseguir los objetivos previstos.
Establecer las políticas de precios, condiciones de venta y canales de distribución.Diseñar las políticas de la empresa en materia de productos y mercados.
Conocer la evolución del mercado y de los productos para aplicar las medidas necesarias adaptándose a las
nuevas tendencias.
Tener ymantener la necesaria red comercial, reclutando, formando y motivando a sus componentes para que
consigan los mejores resultados.
Planificar áreas de actuación, asignar los recursos humanosprecisos para cada área y actividad y el
presupuesto correspondiente a cada una de ellas.
Dirigir la actividad de las delegaciones, controlando que se cumplan las directrices marcadas desde la central
ylos objetivos previstos para cada una de ellas.

Denominaciones alternativas: Director de Ventas y Marketing, Director General Comercial. Inglés: Marketing and
Sales Director.

2. PerfilProfesional
Formación y Experiencia:
Titulación universitaria superior: Ingeniería, Económicas/Administración de Empresas, o formación media:
Empresariales. Cursos master del área comercial en escuelas denegocios de prestigio, nacionales o extranjeras.
Conocimiento del sector y dominio del inglés, francés o alemán, según el origen de la empresa matriz.
Experiencia mínima exigida de 3 a 5 años a...