Ventas
La promoción de ventas es una herramienta de suma importancia para las empresas, ya que lo que se busca con dicha estrategia es generar ideas de apoyo a lapublicidad para lograr la demanda necesaria para solventar los gastos que se crean de la fabricación de los productos o servicios que ofrece la compañía.
Al crear estrategias para que la publicidadtenga mayor éxito la empresa se beneficia monetariamente y logra dar al cliente una satisfacción tal que se producirá una venta exitosa y una posterior venta.
Algunas de las herramientas que utiliza lapromoción de ventas para lograr el consumo son: cupones, descuentos, muestras gratuitas, concursos o sorteos, promociones en punto de compra, recompensas por ser cliente habitual, etc.
La promociónde ventas utiliza un proceso mercadológico para lograr satisfacer las necesidades del consumidor exitosamente:
* Investigación de mercados. Se puede realizar a través de encuestas.
* Diseño ydesarrollo del producto. Adecuación de las características del producto o servicio según las exigencias del cliente.
* Administración de ventas. Se busca tener una adecuada organización interna.* Canales de distribución y logística. Se evalúan los posibles canales de distribución del producto y se selecciona el mejor, así como también la forma mas adecuada para su transporte.
*Comunicación comercial. Se utiliza la publicidad y las relaciones publicas para dar a conocer el producto o servicio al mercado y así lograr obtener un lugar en la mente del consumidor
La publicidad y lapromoción de ventas trabajan en conjunto ya que mientras la publicidad se encarga de mostrar el producto o servicio al consumidor a través de los medios masivos de comunicación, la promoción deventas hace llegar el producto de manera física para que el consumidor lo vea y se de cuenta de si satisface sus necesidades o no.
El principal objetivo de la promoción de ventas es aumentar las...
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