Ventas

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para Educación Superior
Instituto Universitario de Tecnología
“ANTONIO JOSE DE SUCRE”
Extensión Maracay

Integrantes:
FernandezSamantha
C.I 17.709.138
Admin. Mercadotecnia



Maracay, 02 julio 2009

DIRECCION DE VENTAS
Si porque la función principal de la gerencias de ventas es mantener y aumentar las ventas mediante laadministración eficiente y eficaz del recurso humano (fuerza de ventas) y del mercado de clientes potenciales, y así lograr llegar a la meta estimada o superarla.

FUNCIONES DE LA SUPERVISION DE VENTASArbitro
Delegación
Enlace
Evaluación
Información
Innovación
Instrucción
Liderazgo
Motivación
Negociación
Vocero
Arbitraje Responder y solucionar conflictos entre empleados y problemas de disciplina.Delegación Asignar el trabajo a desempeñar por cada subordinado.
Enlace Servir de vínculo entre la gerencia de la empresa y los empleados.
Evaluación Medir el desempeño de los miembros del grupo.Información Identificar, seleccionar y difundir datos para uso de la gerencia.
Innovación Desarrollar nuevas ideas sobre el negocio y contribuir a su ejecución.
Instrucción Desarrollar labores y programas decapacitación para sus subalternos.
Liderazgo Dirigir a grupos de personas, solucionar problemas y tomar acciones correctivas.
Motivación Estimular a los individuos a su cargo a elevar la calidad de sulabor individual.
Negociación Resolver situaciones de negocios con algunos clientes especiales o difíciles.
Vocero Representar en ocasiones a la empresa ante el público, clientes y proveedores.OBJETIVOS DE LA SUPERVISION
Mejorar la productividad de los empleados
Desarrollar un uso óptimo de los recursos
Obtener una adecuada rentabilidad de cada actividad realizada
Desarrollar constantemente alos empleados de manera integral
Monitorear las actitudes de los subordinados
Contribuir a mejorar las condiciones laborales

RELACION ENTRE LA GERENCIA DE VENTAS
Y LA SUPERVISION DE VENTAS
Esta...