Ventas

Reclutamiento
Proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar a la empresa un nuevo agente comercial

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Proceso de reclutamiento
1°etapa: proceso completo de laaccion de reclutamiento Decisión de proveer el puesto o vacante Análisis del puesto que tenemos que cubrir Perfil psicológico o general requerido Determinación previa de la remuneración –sistema fijo,variable o mixto

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2°etapa: Acción de reclutamiento propiamente dicha Busqueda de candidatos Recepción de ofertas Proceso de selección Proceso de recepción de los nuevos

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©Fuentes de reclutamiento
Anuncios en la prensa Empresas de selección Escuelas de formación especializada Recomendaciones de los propios empleados Las bolsas de trabajo de las agrupaciones de empleoo grupos empresarios

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Proceso de selección, pruebas, exámenes y tests psicotécnicos
Preselección Teléfono CV Formularios Identifican: edad historial experiencia referencias

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Entrevista Preparación Realización Reconoce: Aspecto Personalidad Motivación Formación

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Pruebas Físicas Psicológicas Exámenes sobre conocimientos y habilidades Examina:Inteligencia Carácter Salud Conocimientos

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Decisión Elige Compara Decide

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Acogida o recepción Contrata Dedicación Tiempo Remuneración Obligaciones Derechos

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©Cuestionarios
Ver practicos

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Algunos posibles tests
Tests proyectivos de la personalidad De inteligencia De fluidez verbal, comprensión y vocabulario De intereses y aficiones Sensoriales Decaracer De actitudes y moticacion

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Entrevistas estructuradas
Pretende verificar coordinar y completar todos los daos aneteriormente detectados. Con ella aseguramos la información,calibramos la rapidez de la respuesta y descubrimos aficiones, motivaciones, éxitos y fracasos.

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LA grafología Se usa como complemento de otros sistemas de valoración. Es un test...