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Módulo 3 : El Gold System
El Gold System te provee de herramientas organizacionales que te harán más eficiente y efectivo. Estas son herramientas que se te pide usar para tu propio desarrollo, y para la organización y crecimiento de la Compañía.
La planeación no es la típica habilidad que a la gente de ventas le guste, es un requisito fundamental para el éxito y crecimiento como líder. Elproceso de planeación anual se inicia con el establecimiento de la producción y objeticos de desempeño para el siguiente año. Con este análisis, la zona completa s proceso anual de planeación, estableciendo áreas de oportunidad y objetivo clase para el año siguiente.
La estrategia de desarrollo debe ser registrada en el formato AP-1 provee un modelo para asegurar las estrategias y se implementa paradesarrollar mercados potenciales. El AP-2 es el formato que debe de completar cada asesor para llevar un registro del Plan de Acción para el próximo año. En este resumen se desempeña la oportunidad de proyectar su producción futura, así como indicar las necesidades de desarrollo.
Tu plan anual debe ser registrado en el AP-3, se registran las actividades y resultados de todo el año, así como losproyectos planeados para la actividad futura. Los planes de acción deben inspirar acción e implementación y ser específicos y realizables.
El plan AP-4 se utiliza para consolidar los planes de los asesores y coordinarlos con las metas de producción y objetivo
El reclutamiento continuo, el desarrollo y retención de asesores de calidad se volverán vitales.
El propósito del Plan Mensual esimplementar el Plan Anual, proporciona al equipo gerencial una fecha específica para revisar el progreso hacías las metas, además de asegurar la rendición de cuentas de acciones fijadas. Asegura que existe progreso además de poder hacer correcciones y ajustes si fuera necesario. La Planeación Mensual es un tiempo para asegurar que estamos haciendo lo que se tenía planeado hacer, y para hacer cambios ocorrecciones si fuera necesario durante el próximo mes.
El formato más común que usaras diario es el de Reclutando esta Semana, es una herramienta simple que servirá como un recordatorio diario de tu trabajo, proporciona en una sola página un resumen semanal y un lugar específico para registrar los nombres obtenidos en tus esfuerzos de prospección. Ten a la vista el RTW te servirá como recordatoriopara enfocarte en la actividad diaria de obtener nombres.







Módulo 4 Entrevista Inicial
La entrevista inicial a un candidato se conoce como entrevista de filtro. El objetivo es filtrar al candidato y determinar si debe o no continuar con el proceso, si pasa tu objetivo es inspirar y motivar al candidato para que haga la valoración para el Perfil de Asesor. El reto es mantener elinterés del candidato con una presentación fresca y entusiasta con un promedio de 15 a 20 entrevistas al mes.
Debes evitar vender demasiado, las cosas más atractivas son las que más trabajo les cuenta conseguir. A medida que describas la carrera con una oportunidad sobresaliente también deberás decir en un proceso de selección es un reto.
Si dedicas demasiado tiempo a vender la carrera y luego elel candidato no para el perfil de asesores, habrás perdido tiempo. Tener un flujo constante y cuantioso de candidatos, te evitara problemas. Tu oficina debe verse profesional.
Cuando empieces a hacer tu evaluación inicial, cambien estarás estableciente una relación, empezar con propósitos de la entrevista, después haz preguntas generales este dialogo te proporcionara información para preparar alcandidato para que se sienta cómodo contigo.
Tu carrera de entrevistas debe abarcar:
Una breve platica de SMNYL
Los beneficios que da la compañía
Los beneficios de la carrera de ventas de la compañía
Los beneficios de estar asociado con tu OG.
El proceso de selección
Tiene que ser la presentación de 10 minutos, asegúrate de ensayarla muy bien para saber que decir.
Una vez que hayas...