Ventas

VENTAS Y COMPRAS
INTERNACIONALES

Gestion de compras internacionale.
La gestión de compras es el conjunto de actividades que realiza la empresa para satisfacer sus necesidades del mejor modo, al minimo costo , con la calidad adecuada y en el momento oportuno.

Requisitos para la compra internaciona
• Detección de la necesidad;
• Solicitud y análisis de alternativas de compra;
•Negociación con los proveedores;
• colocación de órdenes de compra. (La orden de compra es un documento o formulario que inicia el procedimiento administrativo de compras, al adjudicar aun proveedor dicha operación);
Seguimiento de la gestión.
• Seguimiento y activación de órdenes de compra. Se refiere al proceso por el cual, una vez emitida la orden de compra, se sigue la producción y entrega delproducto o servicio adquirido a fin de que cumpla con los requisitos de calidad y tiempos;
• recepción de efectos comprados;
• almacenaje y registro
Rappel
es terminología francesa pero su significado nada tiene que ver con lo que se entiende aquí por "rappel" ejemplo: rappel de ventas.
Se aplicará un descuento comercial en función del volumen de ventas generado.
En una negociación comercial, sellama rápel al descuento que se concede a un cliente por alcanzar un consumo determinado durante un periodo de tiempo establecido. El rápel suele concederse en forma de escalado de consumos o compras a los que corresponde un escalado de descuentos.
La técnica toma su nombre por la analogía con el deporte de descenso rápel. El objetivo final de esta técnica es premiar el mayor esfuerzo realizadopor el cliente concediéndole un descuento superior. Una plantilla típica de rápel podría ser:
EJEMPLOS POR CONSUMOS
Por consumos de 0 a 100.000 $: 1%
Por consumos de 100.001 a 200.000 $: 2%
Por consumos de 10.000.000 a 100.000.000 $: 3%
Por consumos superiores a 100.000.000 $: 4
Las ventajas que obtiene el proveedor al conceder un rápel en lugar de un descuento en factura son:
*descuento, lo que supone un beneficio financiero para la compañía.
* La promesa de mayores descuentos por consumos superiores motiva al comprador a concentrar las compras en un solo proveedor en detrimento de otros suministradores.
* El rápel constituye un evidente argumento de ventas en las semanas anteriores al vencimiento del plazo.
Promociones
Las promociones de ventas son incentivosconformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, etc.
A continuación veamos una lista de algunos ejemplos de promociones de ventas que podemos utilizar:
* ofrecer la venta de dos productos por el precio de uno.
* ofrecer un producto gratis por la compra de otro producto diferente.
* ofrecer un segundo producto a mitad de precio, por la compra delprimero.
* ofrecer un servicio gratis para los clientes que nos visiten por primera vez.
* ofrecer un producto o servicio gratis para las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.
* brindar un descuento si el cliente nos recomienda y trae a nuestro negocio a otro cliente.
* brindar un descuento a las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.
* brindar undescuento a las personas que nos visiten en una determinada fecha.
* ofrecer un descuento del 20% a las personas que corten un cupón que publiquemos en un diario o en una revista, y que nos lo presenten al visitarnos.

Ventas de promoción
Por venta en promoción o en oferta se entiende aquella que sin tener denominación especial se considere actividad de promoción de ventas, siempre que se realicepor precio inferior o en condiciones más favorables que las habituales, con el fin de potenciar la venta de ciertos productos o el desarrollo de uno o varios comercios o establecimientos.

La finalidad de estas ventas es dar a conocer el nuevo producto o artículo, conseguir el aumento de venta de los existentes, o el desarrollo de uno o varios comercios o establecimientos mediante la oferta...