ventas


Para tomar en cuenta en la prospección

Quien toma la decisión
Evidencia que tiene capacidad de compra
Necesidad de aquello que yo ofrezco

Utiliza el método adecuado
Teléfono(resultado aprox. en un mes)
Mail masivo o dirigido (resultado aprox. en seis meses)
Exposición o muestras comerciales
Prospección en frio
Eventos queincentivan relaciones comerciales
Gestionar de manera adecuada la información
CRM

Calificar la información, aprender a determinar.
Que zonas son las que más ventas generan
Qué tipo de clienteCuales temporadas (cuando es temporada alta)
Cuál es el producto que más se vende
Nota: La crisis de 1998 ocasionó que el cliente y los consumidores siempre estén buscando precio y muchas veces no leimporta la calidad.
Antes de 1998 el cliente buscaba; Calidad, servicio y precio. Después de 1998 precio, servicio y calidad.
Establece metas de prospección.
Ejem.
Cuantos prospectos debo generarCuantos debo visitar
Cuantas citas
Cuantos prospectos a cierre debo tener a fin de mes, no dejar que el tiempo pase.
Despierta el interés y el deseo de tu prospecto
La mejor manera es identificar yconocer bien tu producto
Conocer bien a tu cliente
Existen clientes visuales, auditivos, y cenestésicos
Los clientes son racionales y emocionales.
Identificar que lleva a la acción.
Preciodel producto
Calidad del producto
La garantía del producto
El beneficio por volumen
El ahorro que se le puede generar
Nota. Las únicas dos veces que se le puede dar precio al cliente es:
Laprimera vez
Vender por volumen
Los clientes al buscarnos buscan soluciones.
Seguimiento
Hazte presente de manera constante
Aprende a dejar a los clientes que no aportan valor a tu proceso.
Notodos son prospectos que cubren nuestro perfil
La prospección es la punta de la cadena.





Ventajas Competitivas

Total transparencia y Legalidad en los cálculos numéricos en materia de...