ventas

aspectos mencionados a continuación.
1. Zonas geográficas: Consiste en la división de un territorio en zonas de menor tamaño asignando a cada una de ellas un mismo vendedor o equipo de vendedores,sin considerar las diferencias que pudieran aparecer en los clientes y productos.
2. Por productos: Cuando se trata de empresas que fabrican productos especializados y distintos entre sí, se aconsejaasignar a los vendedores a las diferentes líneas que puedan existir. De esta forma se consigue formar grupos humanos especializados en los productos que venden. Sin embargo, es posible que esta formade asignación resulte costosa, pues los vendedores de las líneas deben desplazarse dentro de un territorio amplio, además de que la formación y especialización del equipo humano también sea más cara.3. 3 .Por clientes: Es posible que los clientes de una misma empresa tengan distintas características. Pueden ser grandes usuarios, moderados o pequeños. También pueden pertenecer a diversos sectoresde actividad económica. Lo cierto es que teniendo en cuenta esas diferencias convienen crear un equipo de vendedores adaptado al perfil de los clientes. De esta forma, se consigue conocer a fondo susnecesidades y deseos, y se les puede ofrecer un mejor servicio.
según la industria en que se encuentran, por ejemplo: sector banca y seguros, sector alimentación, sector tecnológico, sectorautomotriz, sector textil, sector industrial, entre otros, tambien se puede agrupar por proximidad geografica aunque cada vez es menos adecuado. A cada grupo de clientes se le debe ofrecer un producto y / oservicio o una solución global personalizada para su industria, que satisfaga necesidades específicas.
Los territorios deben estar netamente definidos y contar con un potencial parecido, de estamanera se evitan injusticias y diferentes condiciones de pago entre los vendedores; las divisiones arbitrarias pueden causar conflictos entre ellos mismos.
No es conveniente situar a dos vendedores en...