Ventas

Un modelo de ventas debe de tener en cuenta que existen dos tipos de ambientes en la organización que son:
El ambiente interno.
El ambiente externo: Este se subdivide en diferentes componentescomo: El ambiente sociocultural, el ambiente tecnológico, el ambiente económico, el ambiente competitivo, el ambiente político y legal.

La exploración del Ambiente
Es la identificación de losprincipales factores del ambiente que interesan a la gerencia de ventas, la valoración de la responsabilidad para cada área y el desarrollo de métodos para reunir y distribuir la información que se harecopilado.

Dentro del ambiente existen oportunidades y amenazas
Un estimulo u oportunidad del ambiente es una situación adecuada que favorece una acción positiva, la cual permite contar con grandesposibilidades de éxito. Mientras que una amenaza del ambiente o desafío es una situación desfavorable que, sino se enfrenta y corrige, conducirá a un grave descenso de la efectividad de las ventas.
Larespuesta mas fácil a los retos del amiente es no hacer nada, pero esta puede afectar en el futuro de la compañía y de las fuerzas de ventas.
Existen 3 opciones:
Puedes adaptarte al cambio, Hacer unmovimiento en contra del cambio o Modificar el cambio.

Adaptarse al cambio
Para adaptarse al cambio con éxito una organización de ventas debe contar con las siguientes características:Estructura organizacional sencilla que permita respuestas rápidas y oportunas.
Gerentes de ventas cuyo nivel les permita tener autoridad para ejecutar estrategias cuenta por cuenta y tomas decisiones sobredistribución, precio y promoción.
Esquemas de precios sencillos.
Experiencia comprobada con formas alternativas de publicidad y promoción.
Movimiento en contra del cambio
Esta acción implica mayorriesgo, pero puede dar mayores rendimientos.

Modificación del cambio
Algunas veces no es posible moverse en contra de un cambio debido a que este depende de factores económicos o culturales a...