Ventas

DIRECCIÓN DE VENTAS
2010
16 PF-5
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL

GEANINA BUBASCU - SAMARIA CRUZ - KAREN SALAS – FLORENTIN ARLANDIS

INDICE

Introducción……………………………………………………… 2
1. DESCRIPCIÓN GENERAL

2.1. Ficha técnica…………………………………………………....3
2.2. Visión general del instrumento…………………………….....3
2.3. Fundamentos teóricos del 16PF………………………………4
2.4.Desarrollo original del 16 PF Forma 5……………………….5
2.5. Descripción de las escalas primarias………………………..6
2.6. Descripción de las dimensiones globales…………….........8
2.7. La escala de decatipos………………………………………..8
2.8. Aplicaciones prácticas………………………………………...9
2.9. Material para la aplicación ……………………………………10

2. NORMAS PARA LA APLICACIÓN

3.10.Instrucciones generales……………………………………….10
3.11. Instrucciones especificas……………………………………...10
3.12. Normas para la corrección y puntuación ……………………10

3. NORMAS DE INTERPRETACION

4.13. Aspectos generales……………………………………………11
4.14. Estrategia en la interpretación………………………………..11
4.15. Interpretación de los estilos de respuesta…………………..11
4.16. Interpretación delas dimensiones globales…………………12
4.17. Interpretación de las escalas primarias ……………………..15

Conclusión…………………………………………………………26

Introducción

El presente documento aborda la descripción del test de personalidad 16PF-5, un test que mide la personalidad de manera general a partir de ciertos atributos, pero que para efectos del presente trabajo, se deberán enfocar dichosatributos a los requerimientos de selección y evaluación del personal de ventas que por lo tanto colaborará con la descripción de cada recluta para adecuarse o no a los perfiles deseados para cubrir un determinado puesto de trabajo.
En el primer apartado se describe la estructura del test, sus fundamentos teóricos, las mejoras que se le han añadido al instrumento, su desarrollo a través deltiempo, la descripción de las escalas primarias y las dimensiones globales, las normas de aplicación , además se explica cómo se utilizan las escalas de puntuación y las posibles formas de corrección del test, sin embargo dentro de las aplicaciones prácticas se resalta su utilización en aspectos laborales, tal como el reclutamiento y selección de personal.
En el segundo apartado viene unaexplicación de la interpretación de las escalas primarias, son el elemento clave para que un profesional entienda los contenidos y los puntos de la misma. Esta interpretación contiene varias escalas encabezadas por su nombre y sus siglas cuales describen los contenidos de sus elementos y sus relaciones significativas. Al examinar cada una de estas escalas se debe tomar en consideración el perfilprimario para ver el número de apuntamiento y la forma general de su perfil. El número de apuntamiento nos dirá la distinción de personalidad, es decir, si tiene una puntuación alta es que el sujeto tiene una personalidad distintiva y por el contrario si la puntuación es baja se considera "perfil plano". También es importante complementar el examen MÍ, mejor conocido como manipulación de la imagen, yaque hay veces que se debe investigar más a profundidad el perfil. Recopilando toda esta información, se concluye con el segundo tipo de examen, el global. Éste determina la forma general del perfil, holística y tentativamente, estos atributos que como ya se ha mencionado anteriormente serán de utilidad para el profesional que se dedique a la selección y evaluación del personal, ya que a partir delos resultados generados por cada individuo, el profesional podrá realizar inferencias según las características y atributos de personalidad que posea cada candidato lo que aportará un mejor criterio de evaluación para su trabajo.

1. DESCRIPCIÓN GENERAL

2.1. FICHA TÉCNICA

Nombre original: 16PF Fifth edition, Administrator´s Manual.
Autores originales de la prueba: R.B....