Ventas

Cantidad de Asesores: La cantidad de asesores de Venta asignados a un equipo se determinará cuidando que exista un equilibrio, para que:
* Cada asesor pueda generar una cantidad de prospectosque permita alcanzar sus objetivos.
* Se pueda alcanzar el potencial de ventas de cada equipo de ventas.
* Garantizar que cumpliendo sus objetivos, se cuente con un salario adecuado a su nivelde desarrollo profesional dentro de la empresa.
Clasificación de asesores:
Existen 5 grados de asesores de ventas, de acuerdo a la propuesta de valor que la empresa ofrece. La dirección de ventasdará la clasificación de cada asesor a más tardar el 15 de Enero de cada año y especificará los puntos que se tomarán en cuenta para la evaluación del año entrante. Los puntos generales a evaluarson:
* Número de clientes leales
* Antigüedad
* Satisfacción del Cliente
* Venta de negocios
* Capacitación (evaluación interna)
* Certificación obtenida ( evaluación Chrysler)* Productividad mensual – número de ventas
| Trainee | Ejecutivo | E. Profesional | Junior | Senior |
Antigüedad mínima | 0 meses | 6 meses | 18 meses | 5 años | 8 años |
Certificaciónobtenida | NA | NA | Bronce | Oro | Oro |
Venta promedio (Piso/Calle) | NA | (4/2) | (5/3) | (7/4) | (9/5) |
Venta Negocios | NA | 1 producto mensual | 2 productos mensual | 3 productos mensual | 3productos mensual |
Cartera (Ventas a clientes repetitivos) | NA | NA | 1 venta mes | 3 ventas mes | 5 ventas mes |
Capacitación interna | Inducción | + Procesos FS | + Capacitación producto | +Capacitación Negocios | + Capacitación Negocios |
Satisfacción del cliente | NA | NA | 90% | 95% | 95% |

Además se considerarán aspectos subjetivos como pueden ser:
* Compromiso con los valoresy virtudes propuestos por la empresa
* Desarrollo de las habilidades y actitudes requeridas de los asesores de ventas.
* Cumplimiento de procesos como:
* Sistema de prospección...