ventas
Páginas: 2 (470 palabras)
Publicado: 10 de noviembre de 2013
ANÁLISIS DE LAS VENTAS
En las recientes reuniones con uno de los socios de la empresa, deja en evidencia que existe una estructura de ventas establecida. Detectamos que el potencial de lacompañía se ve reducido al no aprovechar el tiempo y al no utilizar el tiempo de manera eficiente (distribuidor y supervisor) dedicándose a realizar labores operativas que incluyan tareas de Estrategia yPlaneación.
Potenciales
El potencial de ventas de Interstock se encuentra determinado y controlado por el poder negociador de sus clientes, debido a que éstos se encuentran importando Productos desdeChina e India, lo que los convierte en su competencia directa.
Previsión v/s Real
Las previsiones no se han podido establecer, ya que estas se encuentran totalmente controladas por sus clientes queson los grandes del retail. El socio complementa la idea señalando quien tiene el poder negociador, y nos indica que las ventas aproximadas al mes son de $12.000.000.-
Estacionalidad
En Interstockconcuerdan que existen fechas determinantes en el año donde se logra visualizar el aumento de las ventas por sobre lo estimado.
Comportamiento histórico
La empresa no cuenta con grandes hitosdurante el año promedio. Salvo en épocas de estacionalidad, donde la compañía ve un incremento sobre las ventas.
Tamaño de la fuerza de ventas
La fuerza de venta actual esta compuesta por, larelacionadora pública y uno de los socios, quienes realizan las funciones de vender los productos y a su vezse encargan de generar los lazos necesarios para la posterior compra .Dentro de esta relación directa seencuentra mantener las cuentas de los clientes en conjunto con el seguimiento y la reposición de los productos en el tiempo fijado. No existe fuerza de venta establecida en esta empresa.Remuneraciones y Compensaciones
En la empresa el sistema de remuneraciones consiste en sueldos fijos para el personal de planta, que se encuentra constituido por cuatro empleados; por otra parte el chofer y...
En las recientes reuniones con uno de los socios de la empresa, deja en evidencia que existe una estructura de ventas establecida. Detectamos que el potencial de lacompañía se ve reducido al no aprovechar el tiempo y al no utilizar el tiempo de manera eficiente (distribuidor y supervisor) dedicándose a realizar labores operativas que incluyan tareas de Estrategia yPlaneación.
Potenciales
El potencial de ventas de Interstock se encuentra determinado y controlado por el poder negociador de sus clientes, debido a que éstos se encuentran importando Productos desdeChina e India, lo que los convierte en su competencia directa.
Previsión v/s Real
Las previsiones no se han podido establecer, ya que estas se encuentran totalmente controladas por sus clientes queson los grandes del retail. El socio complementa la idea señalando quien tiene el poder negociador, y nos indica que las ventas aproximadas al mes son de $12.000.000.-
Estacionalidad
En Interstockconcuerdan que existen fechas determinantes en el año donde se logra visualizar el aumento de las ventas por sobre lo estimado.
Comportamiento histórico
La empresa no cuenta con grandes hitosdurante el año promedio. Salvo en épocas de estacionalidad, donde la compañía ve un incremento sobre las ventas.
Tamaño de la fuerza de ventas
La fuerza de venta actual esta compuesta por, larelacionadora pública y uno de los socios, quienes realizan las funciones de vender los productos y a su vezse encargan de generar los lazos necesarios para la posterior compra .Dentro de esta relación directa seencuentra mantener las cuentas de los clientes en conjunto con el seguimiento y la reposición de los productos en el tiempo fijado. No existe fuerza de venta establecida en esta empresa.Remuneraciones y Compensaciones
En la empresa el sistema de remuneraciones consiste en sueldos fijos para el personal de planta, que se encuentra constituido por cuatro empleados; por otra parte el chofer y...
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